跨區營銷

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　　跨區營銷是指公司企業或者營銷部門將營銷的範圍擴大到其他區域，而不是局限在之前固定的營銷區域內。

　　跨區營銷一般分為“下移”和“平移”兩種模式，“下移”即由中心城市向下級城市擴張，“平移”即由本城向經濟發展水平相當的城市擴張。選擇不同的模式有不同的優勢：

　　由中心城市向下級城市跨越，可以將較為新鮮的產品帶入下級城市，先進的營銷管理模式或經驗引入下級城市；

　　由本城向經濟發展水平相當的城市擴張，可以減少區域間的摩擦與阻礙，人員交流與溝通距離可以縮小，需要作出的差異化變動也可以較小。

　　以地產行業為例，目前省內商業地產開發如火如荼，尤其是京廣線的二級城市，由於當地商戶一時難以消化商業經營模式的快速升級，商業地產開發已出現一定程度上的時間性和區域性過剩。這也意味著，在目前流行的“主力店”模式下，由內向外的跨區域招商將成為這些地產開發商的內在需求。

　　跨區營銷往往需要從戰略角度去謀劃，跨區營銷中需要剋服的問題有很多，對企業的管理和資源的分配都有一定的難度。以房地產跨區營銷為例：從開發投資的跨區域營銷開始，品牌商戶的跨區域擴張，消費者購買力的跨區域流動，房地產的跨區域營銷已漸成大勢。那麼，從開發商的角度看，該如何適應這個新的市場變化呢？

　　首先應儘快實現規模化。至少要有3－5個項目處在不同的運作階段，具有持續穩定的產品產出和資金迴流，這樣才能保有公司的日常運作規模，尤其是人才規模。

　　其次是跨區域化。兩個方面，一是眼光要跨區域化。針對城市化進程帶來的異地購房置業，要有敏銳的眼光，從營銷推廣上快速適應這種變化，尤其是商業地產開發商。另一方面開發投資的跨區域化，也就是說，在實力允許的前提下，將業務範圍有意識地在經濟水平發展相當的城市進行拓展，一定程度上可以形成集約化優勢。我們看到，有很多成功的房地產開發企業“游走”於二線城市獲得了極大的成功。事實上，長沙很多外來的品牌地產商，就是通過這種“成功產品同水平城市複製”的網路化開發而成功實現品牌化的。

　　再次是市場細分化。也就是說，專門從事某種類型的產品開發。在無法實現規模化之前，定位於細分市場同樣能夠獲得一定的規模效應。

　　最後是品牌化。這是房地產開發商的“最高境界”。所謂品牌化，並不是你在業界的名氣有多大，而是在消費者心目中形成的美譽度和忠誠度。有了品牌，同地段同檔次的物業，萬科就可以比別人的價格高。