對比定位

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對比定位，也叫比較定位

　　對比定位，即通過與競爭品牌的客觀比較，找出其缺點或弱點，來確定自己的市場地位的一種定位策略。

　　在市場經濟發達的國家和地區，產品、品牌成千上百，企業要發現市場空檔不是一件容易的事情。此時，企業要讓自己的品牌在消費者心目中占有一席之地，只有設法改變競爭者品牌在消費者心目中現有的形象，找出其缺點或弱點，並用自己的品牌進行對比。

案例1

　　豐田公司為了突出其“凌志”汽車高質低價的產品特性，在美國宣傳該車時，向其潛在顧客贈送的錄像帶中有一段內容如下：一位工程師分別將一杯水放在賓士和凌志車的發動機蓋上，當汽車發動時，賓士車上的水就晃動起來，而凌志車上的卻沒有。此舉無疑為凌志汽車提高的聲譽，獲得了廣泛的市場認可度，取得良好的效果。

案例2

　　美國溫狄斯公司是美國一家有名的快餐店，為了突出其漢堡包牛肉分量十足這一特點，該公司製作了這樣的一則廣告：三名老太太相約一起去麥當勞吃漢堡包，在食用時發現，大大的漢堡包裡面竟然只加了一丁點牛肉，三人憤怒不已，對著鏡頭大喊：“牛肉在哪裡?”電視旁白：“如果三位老太太去溫迪快餐廳享用漢堡包，完全不用擔心找不到牛肉了!”這則廣告大獲成功，被紐約國際廣告大賽評為經典作品，溫迪公司的營業額因此提高了18%。

案例3

　　泰諾擊敗在止痛藥市場上占“領導者”地位的阿司匹林，也是適用的這一定位策略。泰諾在廣告中說道：“有千百萬人是不應當使用阿司匹林的。如果你容易反胃……或者有潰瘍……或者你患有氣喘、過敏或缺鐵性貧血，在使用阿司匹林前就必要先向醫生求教。阿司匹林能侵蝕四壁、引發氣喘或過敏反應，並引起微量腸胃出血。幸運的是有了泰諾……”，以此廣告，泰諾一舉擊敗了市場第一成為止痛藥市場的“領導者”。