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滾雪球效應

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滾雪球效應(snowball effect)在投資決策、市場營銷、人力資源等多個領域有不同應用。

目錄

什麼是滾雪球效應

  滾雪球效應是指一旦獲得了起始的優勢,雪球就會越滾越大,優勢會越來越明顯。只要你有足夠的力氣和興趣,這個雪球會滾成足夠驚人的體積。

  • 投資決策中的滾雪球效應

  滾雪球的投資方式是美國股神巴菲特的經典炒股方法。

  出自巴菲特的名言:“人生就像滾雪球,重要的是找到很濕的雪和很長的坡。”

  指的是在合適的環境中投入能不斷滾動增長的資金。長坡代表能讓資金有足夠的時間滾大變強的企業。比喻投資方式積少成多,優勢逐漸強大。

  • 市場營銷中的滾雪球效應

  “滾雪球”拓展戰略、滾雪球戰略:中小企業最常用的一種策略,即企業在現有市場的地理區域內,採取區域內拓展的方式,在窮盡了一個地區後再向另一個新的區域進軍的拓展戰略

  具體來講,這種戰略的拓展把某一個地區目標市場做為企業市場拓展的“根據地”和“大本營”,進行精耕細作,把“根據地”和“大本營” 市場做大、做強、做深、做透,併成為企業將來進一步拓展的基礎和後盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之後,再以此為基地向周邊鄰近地區逐步滾動推進、滲透,最後達到“星星之火,可以燎原”,即占領整個市場的目的,形成滾雪球(Snowball)式發展。

  • 人力資源中的雪球原理

  美國AGI軟體公司(Analytical Graphics, Inc.)的創始人葛拉尼(Paul Graziani)把「善待員工」和「公司表現」之間的良性迴圈稱為「滾雪球效應」,也被稱為雪球原理。他認為,員工原本就應該獲得良好的福利,公司提供之後,他們會有更好的工作成果,結果幫公司賺更多錢,公司才又有資源持續提供良好的福利。這顆雪球越滾越大,對公司、對員工而言都好。

  如果把勞動力市場比做一片雪原,各個企業可以被看做一個個大小、質量(密度)不等的雪球,而勞動力市場中的勞動者就是這片雪原上的每個雪粒:每個雪球按照自己的軌跡滾動,有的越滾越大、越滾越實,有的越滾越小,身上的雪粒紛紛脫落。有的則靜止不動、日漸消融。就像身處激烈競爭行業中的企業一樣雪球們時而也會發生碰撞,有的頃刻間分崩離析,有的卻能吞併掉別的雪球。

  雪球原理指一個雪球會越滾越大,在經濟學上被稱“報酬遞增率”。正確運用雪球原理是一種智慧,既可以提高員工的凝聚力、幫助企業穩步發展,又可以使企業在人力資源管理工作中合理育人、用人,從而使企業不斷壯大、脫穎而出。[1]

滾雪球效應的解釋

  小的雪球在滾動初期,還需要藉助外力的推動,當雪球的體積足夠大,可依靠其自身慣性向前推進的時候,外在動力就會相對弱化。隨著雪球的不斷滾動,雪球壓在地面的雪上,壓力使地面的雪和雪球的雪熔點降低而略微地液化出一些液態水,這些液化的水很有可能會粘在雪球與地面接觸的面上,這樣當這個面隨雪球滾動不與地面接觸時,上面粘著的液態水由於沒有受到之前這樣大的壓力,熔點升高而再次變為雪黏在雪球,雪球因為這樣便增加了體積,隨著雪球的滾動,與地面接觸的接觸面會無數次地重覆這樣的情況,因此雪球便會越滾越大了。

  這個道理其實就像一道趣味數學題:荷塘里有—片荷葉,它每天會增長—倍,30天會長滿整個荷塘。在最初的20天里,人們很可能會忽略荷葉面積的變化,直到第27天,荷葉不過才占荷塘的1/8,第28天也還只有1/4,但是第29天就長滿—半,第30天就會長滿整個荷塘。荷葉每天的變化速度都是一樣的,前面28天的生長帶來的變化是那麼小,但到了後三天擴張的效果卻是那樣驚人。

市場營銷中“滾雪球”戰略

市場營銷中“滾雪球”戰略的優勢

  採取“滾雪球”的市場拓展戰略具有以下優勢:

  1.有利於企業降低營銷風險

  “根據地”的營銷戰略能為周邊地區的營銷實踐提供豐富的經驗和良好的示範。企業在全力建設“根據地”市場的過程中,對產品的市場營銷規律有了較多的研究,包括成功的經驗和失敗的教訓。“根據地”營銷經驗的日積月累自然成為企業日後向周邊拓展最寶貴的財富資本,營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展,企業的“根據地”市場地盤的擴大,這些經驗和教訓愈加豐富,市場營銷的風險會越來越低。

  2.有利於保證資源的及時滿足

  市場滾動的開始是以“根據地”市場的“兵強馬壯”為基礎的。已做大做強的“根據地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累,“根據地”營銷實踐成為企業營銷人才培養的“黃埔軍校”,因而在市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。

  3.有利於市場的穩步鞏固拓展

  “滾雪球”市場拓展戰略是在現有市場車牢被占領之後才向新的周邊市場拓展,秉持穩健踏實的理念,達到步步為營的目標。

  溫州有許多民營企業就採用了這種“滾雪球”的循序漸進戰略。如溫州“大隆”鞋機,其整個國內鞋機市場主要是“三州”,即以男鞋為主的溫州、以女鞋為主的福建泉州、以旅游鞋為主的廣州。“大隆”首先當然是近水樓臺先得月,溫州鞋機市場為將來進一步發展的“根據地”。當占領溫州70%的鞋機市場,取得絕對穩固的壟斷地位以後,再在溫州發展,潛力已經不大,於是就向周邊地區市場滾動。“大隆”第二步滾到了緊鄰的泉州市場,並把溫州的服務經驗“克隆”到新市場,取得了很好的效果。現在,“大隆”又向福建鄰近的廣州進軍了。

馬雲對滾雪球效應的應用[2]

  “狂人”馬雲所領導的阿裡巴巴網站就是這樣一個雪球——從1999年以50萬元人民幣創業到2005年,短短七個年頭,阿裡巴巴成功地以一家並未上市公司40%的股權為代價,換來10億美元以及雅虎中國全部資產。

  這一“奇跡”的出現並不是因為馬雲和他的阿裡巴巴具有特別的過人之處,而很大程度上是因為他們提前進入了相應的市場,並且通過滾雪球效應,用幾何級數的增量將市場搶先蠶食掉了。

  阿裡巴巴所實行的是一種比較積極的圈地方式,也就是通過提供免費服務來滾雪球。它的盈利模式就寄托於會員規模,通過大規模吸收會員實現“人頭經濟”。從最初寥寥無幾的從事電子商務的企業開始滾起,馬雲的雪球越滾越大,目前國內絕大多數開展電子商務的企業都成了阿裡巴巴的客戶,其服務的中國企業會員已超過了350萬。

  “阿裡巴巴是水泥,把大量的中小企業粘在一起,就具備了和大企業抗衡的實力。”馬雲這樣解釋他的“滾雪球”理念。

人力資源中的雪球原理

雪球原理與提高員工的凝聚力[1]

管理定律
AL續
安慰劑效應盧維斯定理
阿爾巴德定理藍斯登定律
暗箱模式藍斯登原則
阿爾布萊特法則垃圾桶理論
阿姆斯特朗法則藍柏格定理
阿什法則雷鮑夫法則
艾奇布恩定理懶螞蟻效應
阿羅的不可能
定理
牢騷效應
艾德華定理洛克忠告
艾科卡用人法則拉圖爾定律
阿倫森效應魯尼恩定律
暗示效應拉鋸效應
安泰效應M
氨基酸組合效應木桶原理
B墨菲定律
彼得原理蘑菇管理定律
不值得定律馬太效應
貝爾效應名片效應
保齡球效應米格—25效應
布里特定理馬蠅效應
比倫定律末位淘汰法則
柏林定律麥克萊蘭定律
巴菲特定律目標置換效應
彼得斯定律梅考克法則
白德巴定理摩斯科定理
布利丹效應美即好效應
波特定律馬斯洛理論
布利斯定理曼狄諾定律
波特法則冒進現象
布朗定律毛毛蟲效應
伯恩斯定律摩爾定律
布利斯原則木桶歪論
名人效應
拜倫法則N
冰淇淋哲學鯰魚效應
比林定律南風法則
邦尼人力定律尼倫伯格原則
玻璃天花板效應凝聚效應
巴納姆效應納爾遜原則
半途效應希爾十七項
成功原則
貝爾納效應鳥籠效應
貝勃規律O
邊際效應奧卡姆剃刀定律
菠菜法則奧格威法則
標簽效應奧狄思法則
杯子理論奧美原則
弼馬瘟效應歐弗斯托原則
搬鐵塊試驗P
C螃蟹效應
長尾理論帕累托法則
刺蝟法則帕金森定律
長鞭效應皮格馬利翁效應
磁石法則破窗效應
磁力法則皮爾斯定律
蔡戈尼效應皮京頓定理
從眾效應皮爾·卡丹定理
權威效應披頭士法則
蔡格尼克記憶效應攀比效應
超限效應Q
全球化鏈條定律群體壓力
傳染效應喬布斯法則
參與定律犬獒效應
成事定理青蛙法則
拆屋效應喬治定理
出醜效應秋尾法則
D強手法則
多米諾骨牌效應齊加尼克效應
達維多定律情緒效應
倒金字塔管理法R
定位法則熱爐法則
大榮法則柔性管理法則
杜利奧定理儒佛爾定律
杜根定律洛克定律
迪斯忠告人性定理
燈塔效應|銳化效應
達維多夫定律S
德尼摩定律三強鼎立法則
杜嘉法則手錶定律
杜邦定律水壩式經營法
登門檻效應首因效應
疊補丁效應生態位法則
等待效應
德西效應
狄倫多定律
多看效應
E生魚片理論
250定律隧道視野效應
惡魔效應
F500強企業經
典管理法則
反暗示效應
弗洛斯特法則雙木桶理論
輻射效應失真效應
適纔適所法則
飛輪效應史坦普定理
弗里施法則史華茲論斷
肥皂水效應舍恩定理
凡勃倫效應史提爾定律
法約爾原則斯坦納定理
費斯諾定理矢澤定律
費斯法則“4+2”法則
複壯效應思維的定勢效應
反饋效應社會惰化效應
反木桶原理蘇東坡效應
弗洛伊德口誤森林效應
峰終定律
G聖人理論
聲譽磁場
光環效應T
格雷欣法則同仁法則
身體語言
古狄遜定理跳蚤效應
溝通的位差效應特雷默定律
管理溝通論踢貓效應
溝通無限論托利得定理
古德曼定理特裡法則
古德定律鐵釘效應
格利定理蛻皮效應
孤峰原理湯水效應
果子效應托伊論斷
過度理由效應投射效應
過度學習效應同群效應
功能固著心理頭魚理論
感覺剝奪實驗鴕鳥政策
鐵鍬試驗
態度改變—
糖果實驗
W
感情效應王永慶法則
共生效應韋特萊法則
箍桶理論威爾遜法則
烏茲納澤定律
H威爾德定理
花盆效應翁格瑪麗效應
花生試驗
環境蓄勢
黑洞效應
蝴蝶效應沃爾森法則
霍桑效應沃爾頓法則
華盛頓合作定律沃森定律
猴子理論王安論斷
互惠關係定律韋爾奇原則
傑亨利法則溫德定律
海潮效應無折扣法則
橫山法則沃特曼定律
海恩法則武器效應
猴子大象法則X
赫勒法則新木桶定律
信心獲得鹹鴨蛋理論
懷特定律斜坡球體定律
哈默定律夏皮羅法則
壞蘋果法則西點軍校的
經典法則
霍布森選擇效應希望效應
海因里希法則虛榮效應
和諧定理Y
哈羅效應羊群效應理論
亞佛斯德原則
J“100-1=0”定律
酒與污水定律魚缸理論
激勵倍增法則影響世界的
100個定律
金魚缸效應蟻群效應
吉格勒定理雅格布斯定理
吉爾伯特定律印刻效應
吉格定理150定律
吉德林法則Yerkes-Dodson
法則
競爭優勢效應約翰遜效應
監獄角色模擬
實驗
野鴨精神
棘輪效應郵票效應
近因效應優先效應
經驗的邏輯
推理效應
優勢富集效應
金屬切削試驗延遲滿足實驗
K因果定律
苛希納定律異性心理
快魚法則雁陣效應
異性效應
醞釀效應
擁有效應
坎特法則Z
卡貝定律智豬博弈理論
克裡奇定理墜機理論
柯維定理自來水哲學
卡爾岑定理煮蛙效應
刻板效應自吃幼崽效應
L自我參照效應
雷尼爾效應自我選擇效應
零和博弈帳篷理論
柯維定理最高氣溫效應
卡爾岑定理詹森效應
雷尼爾效應責任分散效應
蟑螂效應
座椅舒適感
[編輯]

  雪球在形成之初是由少數幾個核心雪粒凝聚在一起,或為了生存(防止融化);或為了其他目的(也許沒有目的),雪球開始滾動,不斷壯大自己。隨著自身質量的增加,越來越多的雪粒被吸附到雪球的錶面,進而又被外層雪粒覆蓋。這時,一些雪球內部的雪粒開始被一些水分子粘連在一起。然後它們的物理性質也慢慢發生改變。最後結成堅實的一體。由雪球變成冰球。很顯然,雪球在從小變大的過程中。其裹挾的雪粒們都有著相同的前進方向和利益(避免融化、壯大自身)。

  企業在人力資源管理工作中,要增強企業員工的凝聚力,就應該給予全體員工共同的前進方向(企業發展願景、適當的職業生涯發展規劃),並用共同的利益把優秀員工牢牢綁在企業的“戰車”上。

  運用雪球原理企業可以從以下幾個方面入手提高員工的凝聚力:

  1.就像雪球不滾動就要消融一樣,企業在實踐中要堅定不移地貫徹發展觀。只有企業不斷地發展壯大,外層員工才能不斷被固化為內層員工,全體員工才能最大地分享到企業的利益,從而忠實於企業;

  2.雪球中的雪粒有著共同的方向,企業也應使它的全體員工擁有共同的信念。形成優秀的企業文化,切身為每個員工制定適當的職業生涯發展規劃,賦予員工進步的方向和希冀;

  3.就像堅實雪球內部的雪粒們結成利益一致的同構體一樣。企業應讓每個員工都能從企業的發展中分享利益。人力資源部門應該採取有效的績效考核措施。制定內有公平性、外有競爭力的薪酬福利政策,並用適當的長期激勵措施獲得優秀人才對企業的忠誠。   

雪球原理與企業的穩步發展[1]

  一個雪球在滾動中如果壯大得太快。就會不可避免地摻雜進土塊、石子等一些雜質。這將為雪球的安全埋下隱患。一旦環境變得惡劣,雪球就有可能崩塌;如果雪球選錯了方向.滾在了一條崎嶇不平的道路上,凸凹不平的路面不但會陽礙雪球的前進。還會使雪球的外層不斷剝落。

  這給企業的穩步發展以下啟示:

  1.企業應堅持穩定的發展步驟。如果發展得太快以至於與自己的實力不符,企業人力資源管理就會陷入疲於應付的局面,這樣企業隨時有垮掉的危險;

  2.企業應對招聘工作給予足夠的重視。首先,企業要進行認真的工作分析,制定恰當的人力資源招聘計劃;其次,也是最關鍵之處。企業在招聘中要做好人力資源的甄選工作.應用必要的能力測試人格測試背景調查剔除“南郭先生”及居心叵測之徒;

  3.企業應保持員工有一定的離職率。不同的企業,最優離職率是不同的。一般情況下.高新技術企業的最優離職率高些,而傳統企業的最優離職率會低些。美國《財富》雜誌評選出的2000年最適宜工作的100家企業中.員工年離職率最高的為17%,最低的為4名。   

雪球的壯大[1]

  如果雪原上的雪球太多,就不可避免地會發生激烈的碰撞,在一片狼藉之後.真正生存下來的才是質地最堅實的雪球。

  那麼,雪球如何不斷壯大以求得生存呢?這對企業的脫穎而出有以下幾點提示:

  1.儘量避免碰撞。在競爭過於激烈的市場中。企業及其競爭者難免會兩敗俱傷。為了吸引人才。企業會競相提高員工的薪酬福利待遇。這會誘發員工不斷地向更高薪酬的企業跳槽。惡性迴圈之下,一個承擔過高人工成本的市場中將不會有企業贏家。因此,儘量避免盲目地提高企業的待遇;

  2.在競爭對手身上製造裂縫。對於他企業的惡意破壞;

  3.做好人力資源管理工作。在企業競爭中,優秀的人力資源管理可以成為企業的盔甲、長矛,失敗的人力資源管理可能會成為企業致命的癌變細胞。因此,建立一套適合自身的人力資源管理體系企業管理工作中的重中之重;

  4.開闢新市場。競爭激烈的現象各行各業無一例外。在愈演愈烈的競爭的市場環境中,企業明智的做法是另闢蹊徑——儘量遠離競爭激烈的行業或者地區,開闢一個全新的市場。挖掘其巨大的發展潛力,從而獲得超出以前的經濟效益社會效益

參考文獻

  1. 1.0 1.1 1.2 1.3 毛海強,姚莉萍.人力資源管理中的“雪球智慧”[J].人力資源,2006(03):44-45
  2. 魯迪編著.工作頭幾年決定你的一生.北京工業大學出版社,2010.08
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