MBA智库百科:智识分子/巴克·罗杰斯
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巴克·罗杰斯是美国 IBM公司前营销副总裁，曾被列入全美十大杰出推销员，美国著名的企业家和市场战略家。巴克·罗杰斯先生在IBM呆7年后，便担任执行副总裁的行政助理，这一工作使他有了大量显示才能的机会，也使他更具有洞察力，后来巴克•罗杰斯成了IBM的副总裁。
巴克·罗杰斯的销售艺术
让别人了解自己的能力
当业务经理人向团体以及个人表达自己的思想及感受时，语言、声调、肢体语言要取得协调，避免产生矛盾和混乱。
营业活动之一是“倾听”，但是有太多的推销员是最差劲的听众。所以业务经理讲话时要尽可能简明扼要，如此才能产生强有力的激励作用。...[详细]
