MBA智库百科:智库前沿/木鸡效应

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　　在领导心理学中，人们把呆若“木鸡”的领导所产生的巨大吸引力、感召力从而使下属产生认同感、遵从感的现象，称之为木鸡效应。

　　这一术语来自于庄子的木鸡斗鸡的故事。故事是这样的：古代，有一位专门训练斗鸡的名手叫纪消子。一天，君王让他代为训练一只斗鸡， 10 天过后，君王询问训练情况：“进展如何？是否近日可用？”纪消子立刻回答道：“时机尚未成熟，它杀气腾腾，一上场即横冲直撞。”又过了 10 天，君王再度询问，但纪消子还是回答说：“不成！它只要一听到斗鸡的叫声，便马上斗志昂扬，无法控制自如。”又过了 10 天，君王又来询问此事，说：“怎样了？现在该可以了吧！”纪消子仍然摇头，说：“还不行，它只要看见斗鸡的身影，便立刻来势凶凶，火爆蛮斗。”最后 10 天很快过去了。君王走到纪消子面前时，终于得到了纪消子满意的答复：“大功告成！如今它置身竞技场，不论其他的斗鸡如何挑其怒气，扇其斗志，它都如木鸡一样，无动于衷。这就是内心充满‘德行'的证据。现在，无论什么样的斗鸡遇见它，莫不落荒而逃。” 。 　　为什么会产生上述的木鸡效应呢？其主要原因有如下方面：

　　一是木鸡型的人具有强大的吸引力。一般认为，凡是能说会道的人就是精明能干的人。其实不然。古人说的“大智若愚”便道出了有些木纳者才是真正的大智者。这种人话语虽然不多，但是说出的每一句都很在理，很有人情味，富有巨大的说服力与感召力。...[详细]