连锁营销创新

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　　连锁营销创新是指连锁企业用新概念、新技术、新方法对企业营销活动(或目标市场、产品、价格、渠道、促销及组织等的某一个方面)的营销组合进行重新设计、选择、实施与评价，以促进连锁企业市场竞争力不断提高的过程。

　　企业的活力是最终在市场上通过其竞争力表现出来的。现代市场是一个竞争激烈的市场，企业要想在竞争中处于有利的地位，就必须使营销活动独具特色，不断地提出新观念、新产品、新方式，以变来适应经济、技术、社会变革浪潮带来的冲击，增强企业的活力。根据许多企业营销实践，在求变增强活力的创新活动中，力求把握好以下三点。

　　(1)活中求变原则

　　营销的方法是比较多的，比如搞促销活动，有对奖销售、展示销售、赠送销售、金卡销售等，企业不必拘泥于某一种形式，可以有多种的形式选择。但作为一个真正有活力的企业，光在形式的灵活变化上还不行，不能“人云亦云”，企业要根据市场的竞争变化思考自己的新做法才行。例如，上海一家商厦把促销活动与气候联系起来，它登报宣传：将在本商厦1月10日购买家用电器者，若1月17日雨天，他将凭发票享受对折优惠。消息传出引来了不少的购买者。不少企业对营销的一般方法都掌握了，花样也用了不少，但却不是什么新花样，缺少创新，就没什么效果了。

　　(2)稳中求变原则

　　敢于尝新的企业，也不是完全冒险，而是要求把事准备稳妥。比如，要以新的方式优惠顾客，就要先算好自己的收益，虽不说稳操胜券，至少在赢的几率较大的情况下再做。

　　(3)难中求变原则

　　市场是变幻多端的，有时候企业会处于竞争的劣势，会陷入困境。这时候，如果企业能出一些新招数对企业走出困境是至关重要的。连锁企业在遇到市场困难时，要将力量下在营销创新上，让市场带着自己走新路。虽然这是被动的行为，是被动的创薪，但终归是有决定意义的。