软性推销派

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　软性推销派，又称情感氛围派，是20世纪初形成的一个广告业派别，主张把广告建立在消费者购买后或产品赠与他人时所获得的满足感的基础之上。广告围绕暗示和联想展开，这种暗示和联想都在传递产品的质量和声誉的完美印象，赞美产品将提供给消费者拥有后的喜悦。它旨在以暗示和联想所造成的强烈的感染力和诱惑力告诉消费者：这是那种会满足其需要或满足七愿望的产品。

　　软性销售派即主张广告营造情感氛围。

　　1、西奥多.麦克马纳斯

　　西奥多.麦克马纳斯（Theodore F.MacManus）的主要贡献在达美高广告（DMB&B）的那个“M”，提倡广告应与消费者共鸣的广告大师。

　　例如麦克马纳斯为V8卡迪拉克所作的广告“对领导者的惩罚”：

　　在人类进行努力的每个领域中，处于领先地位的人，必定永远生活在公众注目的焦点处。不论是归属于一个人的领导权，还是一种（已经生产出来的）商品的领先地位，模仿赶超和羡慕嫉妒总是在起作用：当一个人的工作成为全世界的标准时，它就成为那少数几个被众人嫉妒的箭靶，而值得留在人们回忆中的事物，就留存下来。

　　2、雷蒙.罗比凯

　　雷蒙.罗比凯即雷蒙·鲁比堪（Raymond Rubicam，1892-1978）。他是第一个将广告阅读率的研究引入创意过程的人，根据研究结果做广告，杨·鲁比堪所制作的广告比其它广告公司的作品，有较高的阅读率，鲁比堪经常说：“要卖出东西的方法就是让人先读广告。”

　　他看到往往因客户的行销能力不足影响了广告效果，他请了一流的销售经理来教客户怎么做生意。 杨·鲁比堪开业的第一年，他们的广告稿以优异的文案著称，但是他们的画面——插图、布局、和字体一一就跟其他广告作品一样非常丑陋。当他一发现这问题，就请了美国最好的设计指导，从此以后，杨·鲁比堪建立了广告风格的标准，这在美国广告史是个里程碑。

　　他对好广告的定义是：“它不仅是具有强力销售力，它必须让一般大众和广告主可以长久记得那是一件值得称赞的作品。”

• 硬性推销派