携带外销

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什么是携带外销

　　携带外销亦称补充性营销。是指一些在国外拥有自己的销售渠道和销售网点的跨国公司，在有多余的推销能力并有利可图时，利用自己的销售渠道为其他企业向国外推销商品，使自己多余的推销能力不致浪费。同时也使自己能获得更多收益。

　　把其他企业的产品和自已产品一起外销，不但可以增加厂商的收入，还可以丰富自己的产品线，增加吸引力。携带外销可采用代理方式，也可采用经销方式，但绝大多数是采用经销方式。运用这一外销方式应注意以下几点：

　　(1)携带外销的产品应与出口厂商本身产品没有竞争关系，最好具有互相辅助的性质；

　　(2)与出口厂商现有的分销渠道不发生冲突；

　　(3)携带外销的产品应该是受市场欢迎的，并有利可图。这种外销方式比较适合中小企业。

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