圈子渗透

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　　圈子渗透是网络营销、网络炒作中常用的方式，具体指向目标群体所在的圈子进行显性与隐性的接触活动，从而达到信息散布、观念传播、行为引导等目的。圈子渗透之所以越来越多地被各企业及网络营销炒手所重视与采用，是由于它具有特别的优越性。据襟抱堂网络策划机构的观点，与论坛营销相比，圈子渗透有更高的精准性、更好的亲和性、更高的灵活性、更高的目标转化率，但宣传覆盖的广度、传播效率（单位时间内传播覆盖的网民数）则不如前者。

　　任何一项网络营销（炒作）活动，在其策划阶段必然先要界定受众，并确定受众在互联网上的分布，特别的网站、论坛、圈子都是这样确定出来的。相对于论坛来说，圈子的成员身份更加集中，即更多圈子成员都具有同一身份特征，或同一兴趣爱好，举个例子，摄影爱好者圈子里，绝大多数成员都是摄影爱好者，并且多数都并非停留于欣赏的程度，更多的会具备自己的器材，并身体力行地从事拍摄活动，甚至到了“发烧”、痴迷的境界。所以如果要营销摄影器材或相关服务，摄影爱好者圈子就是一个不可忽略的推广阵地。

　　简言之，网络上的圈子就等同于生活中的兴趣圈、职业圈、身份圈，对网络营销炒作来说具有很高的精准性。

　　亲和性

　　相对于论坛推广来说，圈子渗透所“锁定”的是特定的人群，甚至特定的个人，所以可以根据目标人群的具体特征、喜好进行针对性的渗透接触。换言之，圈子渗透是一种精耕细作的推广方式，是一种更人性化的信息传播方式，因而更具亲和性。打个比喻：如果说论坛推广是的大庭广众下的演讲，那么圈子渗透就是朋友之间的茶话会、兴趣交流party。当然这也跟网络营销与炒作的操作方式有很大关系，例如襟抱堂网络策划机构一贯主张把圈子渗透的方式跟软性宣传的手段结合，以软软结合的形式达到最佳的亲和效果与渗透效果。

　　灵活性

　　论坛推广中的活动方式，一样可以移植到圈子渗透，而且由于圈子成员都是有着明确共同喜好的活生生的具体个人，所以圈子渗透的活动方式具有更大的灵活性和可操作性。依然以摄影爱好者圈子为例，在圈子里面发起摄友们的摄影大赛活动，不但可以进行摄影作品评比，还可以在不同城市的摄友之间进行按城市分组，进行小组比赛；同城摄友之间更可以进行现实生活中的摄影交流交友活动，等等。而策划方只需要把所要营销的厂家或产品巧妙地镶嵌入活动环境当中，即可收到明显而实际的产品推广甚至销售效果。

　　高目标转化

　　基于上述的圈子渗透各种优越性，一个出色的圈子渗透策划方案如果能被很好的执行，则可以达成很高的目标转化率。所谓目标转化率是指在预先锁定的目标人群中，有多少真正转化为产品的持有好感者、购买者、使用者、忠实用户。通常目标转化率可以根据调查数据、咨询数量来计算与衡量。关于目标转化率等指标，襟抱堂机构还提出广受企业认可的“实效评价”原则，即营销炒作活动如果不能带来实际效果（如咨询数量、销售数字的提升），则其余一切数字指标都只是次要数据或“虚意义数据”。

　　圈子渗透虽然具有很高的精准性、亲和性、灵活性、转化率，但跟传统论坛推广方式相比，圈子渗透的网民覆盖程度相对要低不少，单位时间内的传播广度无法比拟。对于较短时间内形成规模传播、关键词重现等效应，单独的圈子渗透则不能达到预期效果。无论哪一种营销炒作，一般来说都是多种传播方式的组合，根据具体目的有所侧重而已。