貿易企業

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　　貿易企業是專門從事商品交換的國民經濟部門，是商品流轉的主要渠道，所以其銷售量(額)占社會全部商品銷售量(額)較大份額。^[1]貿易企業，是主要從事商品流通活動的企業，包括各種個體或私營商業企業、合伙制商業企業和公司制企業，是貿易或商業活動的主體。^[2]

　　貿易企業除了具有企業所具有的一般特點，如以贏利為目的，實行自主經營、自負盈虧、自我發展和自我約束等特點之外，它還具有某些不同於生產企業的特點，主要表現在以下幾個方面：

　　1．企業佈局分散化

　　商品消費的普及和增長主要應通過流通領域中貿易的增加最終實現。貿易企業的佈局體現了分散化的必然趨勢，它與生產過程形成鮮明的反差。在工業生產過程中，工廠區位是相對集中的，形成生產企業旆局中的集聚現象。因為工業生產對投資環境、基礎設施要求十分嚴格。各個地區在上述兩個因素上所表現出來的比較優勢強化了生產者對工廠區位的選擇傾向。而產品生產的投資環境和基礎設施往往依產業性質和技術特點集中在一個相當狹小的空間範圍。如高技術產業一般分佈在智力開發中心的周圍，冶金企業多設在交通便利或附近有企業所必需的採礦點的地區。所以，生產企業的佈局尤其是同一行業佈局鮮明地體現了集中化原則。

　　在商品流通領域，貿易企業的佈局體現了與生產企業完全不同的變動趨向，即企業佈局的分散化，它是消費者商品需求及其變化的必然反映。消費需求變化的重要特點，是在購買需求的層次選擇越來越鮮明的同時，消費出現普遍性趨勢。一方面，這一趨勢使已有的商品消費數量持續增長，提高了消費者購買商品的頻率，消費需求的實現要求就近增設網點；另一方面，這一趨勢使得新的商品消費不斷地增加，把地域更加廣闊的消費者和消費項目納入商品交換，從而要求提供相應的購買便利。企業通過實現這些消費，可獲得較多的經濟利益，也可避免同行競爭的威脅，貿易部門客觀上應在更加廣闊的地域分佈商貿網點，這就必然使貿易企業呈現分散化特色。

　　2．企業規模輕型化

　　在商品流通領域，小型貿易企業居於數量上的優勢地位，這是商品經濟發展各個階段貿易企業結構的共同特征，在零售環節表現得更為明顯，它與生產過程有著顯著的區別。在生產過程中，企業經濟效益的高低，多取決於大批量生產所表現出來的規模效益，加上提高勞動生產率需要不斷地採用各種技術，從而要求擴大生產資料的共同使用規模，實行大規模的企業經營。所以，直接生產過程中社會化大生產的發展，使得企業經營標準

　　化、同步化和集中化色彩愈濃，實行大規模經營的大公司、大企業在生產企業結構中呈現出愈來愈居優勢的發展趨向。

　　相反，在流通過程中，規模經營的必要性除了在直接銜接產銷關係的貿易企業，通過不同的批發起點有所體現以外，零售環節的企業面對細分化的消費需求及其在空間或地區形式上的平衡發展，通過小本經營戰略，在廣泛的活動空間布點就近吸引消費，獲得豐厚的經營利潤。這些企業本身的組織因素，限制了規模經營的必要性。

　　再者，貿易企業技術開發與應用的速度比重很低，在一定程度上減弱了大規模使用同一經營設施和經營工具的必要性，從而要求零售貿易企業實行小規模經營。

　　商品流通額的絕大多數都要通過零售環節才能進入消費。與貿易結構的分散化相聯繫，實現同樣的商品銷售額，所需要的零售貿易企業數大大多於批發企業。所以，貿易企業結構中，零售貿易企業所占比重居於優先地位。大量的小型貿易企業，使得貿易企業的結構呈現出輕型化的特點。

　　3．企業配套有序化

　　貿易企業有效地發揮媒介作用，必然體現為企業配套的有序化。在社會化大生產條件下，承擔生產職能的各個經濟單位之間，必然存在著程度不同的經濟聯繫。選擇經濟聯繫的實現方式，應將各種方式所產生的流通費用水平加以比較。生產者的經濟聯繫可採取兩種實現方式：一是運用生產企業的組織功能，即生產者通過建立統一的經濟實體或其他類型的橫向經濟聯合體的形式，形成企業之間的直接供貨關係，以及動用本企業的銷售組織向消費者直接銷售，實現生產者的外部經濟聯繫；二是運用貿易企業的媒介功能，即通過貿易企業的媒介作用，實現生產者之間以及生產者與消費者之間的商品交換關係。

　　一項產品的交換或一個地區居民消費的實現過程所需要的貿易媒介功能，必須依靠相關的貿易企業共同實現。各個企業間組織的有序化，決定著貿易媒介功能的完善程度以及能否保持低廉的流通費用水平，這就要求貿易企業的相互配套真正體現商品效益，並通過較低的流通費用水平，顯示貿易企業存在的經濟合理性，從而形成貿易企業結構的一大特征。

　　貿易企業配套的有序化表現在兩個方面：

　　①縱向有序化，批發企業與零售企業按照商品經濟的原則相互配套，根據商品經濟的合理流向配置批零環節，使企業能夠正確地選擇進貨渠道；

　　②橫向有序化，商品交換縱向系列各個層次中，綜合經營與專業經營的各類商品經營企業進行合理配置。

　　貿易企業作為國民經濟機體的細胞，其日常的生產經營活動呈現出紛繁複雜的表象。那麼，貿易企業為什麼能在不停的運動中求得生存和發展呢?這就有必要對貿易企業生命運動的“脈搏”——企業經濟運行的基本過程進行科學的剖析。

　　任何事物的運動發展都有一個基本運行的過程——即運行周期，如人行千里，其基本運行過程是“腳步”；機械鐘錶成年累月地運轉，其基本運行過程是“秒”。基本運行過程的無窮往複，周而複始，構成了事物運動發展的生命節律。

　　要剖析事物的基本運行過程，必須描繪出基本運行過程的軌跡，從中找出運行的基本要素和基本環節，並弄清各要素與環節之間、要素與要素、環節與環節之間的有機聯繫，進而揭示出事物運動的奧秘及規律性。

　　對於貿易企業經濟運行的基本過程，同樣可以描繪出它的運行軌跡，即是一個由市場到市場的經濟迴圈圖。如圖所示：

　　從上述軌跡圖中可以看出，貿易企業經濟運行過程具有如下特點：

　　(1)正確地認識變化中的市場環境，把市場需求作為經營決策的出發點。隨著經濟發展國際化的趨勢日益明顯，現代貿易企業所面臨的市場規模更大了，一切國家的生產和消費都已成為世界性的了。市場的內容也大大擴展，除生活資料、生產資料市場外，生產要素市場日益擴展，技術、人才、資金、信息在市場中相互滲透，市場已發展成一個高度綜合的龐大的商品交換體系。由於用戶需求、動機以及購物行為等因素的多元化，市場細分的趨勢仍在繼續發展。貿易企業必須明確樹立“以銷定進”的觀念，加強市場調查和預測，及時而準確地掌握市場需求的變化和發展趨勢，結合本企業的實際條件，決策經營產品和勞務方向，從而使貿易企業經濟運行的起點成為良性迴圈的起點。

　　(2)以產品價值的最終實現作為企業經濟運行過程的歸宿。產品按合理的價格在市場銷售，意味著產品的勞動消耗得到社會承認。但企業的責任決不是隨著產品的銷售而告終，還必須作好市場技術服務，使產品達到和保持最佳使用狀態。在產品的技術越來越複雜的情況下，用戶對企業的依賴性越來越大。作好市場服務工作，既有利於提高企業信譽，可以贏得重覆購買的機會，又有利於直接傾聽用戶的意見與要求，為進一步改進產品，擴大市場占有率創造條件。因此，市場服務既是貿易企業經濟運行過程的終點，又是下一個運行周期的新起點。

　　貿易企業及其運行特性，與貿易企業所存在的經濟基礎(或基本經濟環境)密切相關。貿易企業運行的經濟基礎是現代社會化大生產和商品經濟。

　　1．貿易企業運行的社會化大生產基礎及運行特性

　　以科學技術不斷進步並與生產經營融為一體，以及專業化分工協作高度發達為主要特征的社會化大生產，是貿易企業經營活動賴以進行的物質和技術經濟基礎。不論國家的社會經濟制度的性質如何，貿易企業都是在社會化大生產這一前提下運行的，都必然地要受社會化大生產客觀運動規律的制約從而形成貿易企業運行的如下特點：

　　(1)相互聯繫性(或運行的整體性)。處於社會化大生產條件下的各個貿易企業，相互之間存在著複雜的有機聯繫和因果關係。往往一個企業的“產出”就是另一個企業的“投入”，而最終產品的“產出”，一般都是眾多貿易企業分工協作的運行結果。這種直接與間接互為條件的複雜關係，必然使得各個企業的運行都成為社會生產整體運行不可缺少的組成部分或環節。

　　(2)相互制約性(或運行的比例性)。既然各個貿易企業的運行在社會化大生產條件下聯結成了一個有機整體，那麼，它們各自的運行就必然相互制約，並要符合整體運行上的比例性和均衡性。任何貿易企業盲目孤立地畸型發展，既會導致整體上的比例失調和運行紊亂，也會受到來自其他企業和整體上的牽制與制約。

　　(3)相互替換性(或運行的替代性)。一般說來，貿易企業在社會化大生產體系中都各有其獨特的地位和功能，不是可有可無或相互替代的。但具體到每一個企業來說，由於同一產品或同類產品可由不同的企業生產，由不同的貿易企業組織經營，或利用不同的勞動對象、工藝及設備生產，甚至可由其他具有類似功能的產品來代替，因而企業之間又具有相似性，可以在一定程度上相互替代。因此，企業之間在市場上的競爭是極其激烈的。

　　2．貿易企業運行的商品經濟基礎及運行特性

　　以商品生產和商品交換空前發達為主要特征的現代商品經濟，是現代社會生產、經營賴以形成及運行的必然經濟形式。只要社會生產還要採取商品經濟形式來進行，商品經濟的一般規律及其機制就要發揮作用。因此，在商品經濟關係制約下，貿易企業經濟活動的運行表現出如下特點：

　　(1)自身利益的獨特性(或運行的本位性)。貿易企業作為獨立的商品生產經營者，其運行動力來自對自身獨特經濟利益及其實現的追求，而這種獨特經濟利益又來自貿易企業在商品經濟中的獨特地位及特殊的聯繫方式。正是貿易企業這種自身獨特利益的需要，使得各個企業的運行以本位目標的追求與實現為起點和終點，表現為一個個利益上的相互對立和運行中相互獨立的迴圈過程。在這裡，人們首先看到的是，社會化大生產條件下企業運行的整體性被割裂了。

　　(2)利益實現的制約性(或運行的市場導向性)。貿易企業的運行以滿足自身需要為出發點，但落腳點又必須是滿足市場需要。因為貿易企業自身需要的並不是其產品使用價值本身，而是藉此得以實現的價值或利潤，並且要通過市場來實現，即滿足他人的需要而獲取。因此，貿易企業只要是按市場需要進行生產、經營，它滿足自身需要的願望和動機，就會變成推動自己發展生產以不斷滿足他人需要的動力，從而貿易企業圍繞本位目標的孤立運行，在市場的誘導下趨向整體目標，或者說在相互之間的制約下，又結成為有機整體。在這裡，人們看到被割裂了的整體關係，又以市場聯結的形式再現出來。

　　(3)相互之間的競爭性(或運行的盲目性)。與上述特性相聯繫，各個貿易企業的運行過程，實際上就是市場上的相互對立和競爭過程。其產品的效用、利潤的實現及利益的滿足，都要通過市場上的較量來實現。社會化大生產條件下企業代替運行的特點，也主要是通過競爭機制的作用來體現的。一般來說，儘管貿易企業的運行可以隨時根據市場變化而調整，但由於市場這隻“看不見的手”主要是以“事後”形式發生作用，因而個別企業的運行難免或多或少地帶有可定的盲目性，其總體運行也往往是在不斷地波動或紊亂中求得大致均衡的。