直銷企業

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直銷企業（Direct selling enterprises）

　　直銷企業是指依照《直銷管理條例》規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。目前，批准直銷企業的機關為國務院商務主管部門。

　　企業未經批准不得從事直銷活動。

　　直銷企業的贏利模式眾多元素中的五個主要元素是利潤區、利潤源、利潤點、利潤杠桿和利潤屏障。

　　1、直銷企業應當具備四個條件：

　　1）投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗。

　　2）實繳註冊資本不低於人民幣8000萬元。

　　3）依照規定在指定銀行足額繳納了保證金。

　　4）依照規定建立了信息報備和披露制度。

　　2、直銷企業的流程

1. 申請設立直銷企業的投資者向企業所在地省、自治區、直轄市商務部門申請初核。
2. 商務部審批是否准予申請人籌建直銷企業。
3. 經批准同意籌建的直銷企業向國家工商行政總局申領企業法人營業執照。
4. 籌建完成的直銷企業向商務部申領《直銷經營許可證》。

　　一般來說，內資直銷企業是指由境內資金組成的企業；而外資企業是指由境外資金組成的企業。在改革開放之初，由於對外資存在政策傾斜，客觀上有劃分資金權屬的必要性。當時對於內資和外資企業的界定，主要依據是地理概念中的海關關境。

　　1、內資直銷企業的優點：

　　1.傳播中國傳統文化，有不少內資企業設計了具有中國特色的組織結構。

　　2.產品的相對價位低。比較適合中國民眾的購買力水平。

　　內資直銷企業的缺點：

　　1）成立時間比較短。我國的內資直銷企業都是在改革開放的歷史背景下成長起來的。現存企業普遍缺乏深厚的文化積澱，很多直銷企業並沒有形成有利於自身穩定經營的制度環境和運營機制。

　　2）是存在著無序競爭。內資直銷企業的水平參差不齊，

　　3）競爭力普遍不強。我國的內資直銷企業從整體上還沒有形成強大的競爭力，不具備充分展示中國經濟發展水平和中華民族文化特色的實力。

　　4)發展極不均衡。部分地區的直銷業發展非常迅猛，也有地區仍處於起步階段。產品品種比較單一。

　　2、外資直銷企業的特點一是成立的時間普遍比較早。

　　1）企業已經有了一個比較長的經營積累時期。

　　2）外資直銷企業在直銷產品時更多地與東道國文化相結合。

　　3）外資直銷企業的經營運作資金普遍比較大，競爭實力強勁，生產基地和營銷渠道建設能力也很強。

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