民間談判

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　　按所屬部門分類，經濟談判分為民間談判、官方談判和半官半民談判^[1]。

　　民間談判是指非官方組織、社團、民營企業或個人之間進行的談判。這類談判包括範圍極為廣泛，既有正式的民間各類組織之間的交易、磋商，也有大量以非正式談判形式存在的個人之間的利益、觀點或行為方式的協調。

　　民間談判具有平等性與靈活性、重私交和計較多等特點。

　　1、平等性與靈活性。民間談判，談判雙方一般為獨立的法人，在法律地位上是相互平等的。由於不受外界的干擾，談判中的條件可以很快由個人作出，因此談判的靈活性較大。比如技術條件，由於涉及的是企業投資回報問題，因此企業作出技術保證是完全獨立的。

　　2、重視私人交情。在民間談判中，雙方都比較註重企業之間、領導人或談判人之間的私交。私人交情的深淺對談判的成功與否影響很大。交情深，雙方可以互相配合，剋服談判中出現的困難，則成功的希望就大；交情淺，不成問題的事情也成了問題，或者雙方故意設置障礙，則談判成功的希望就比較小。因此，在談判中要註意培養私人感情，如有意地做出表示“敬慕”之情，或者贈送對方喜歡的物品以換取友誼。

　　3、計較多。企業以追求利潤最大化為目標，所以在談判中首先考慮的是雙方的得失，在唇槍舌戰中免不了斤斤計較，有時為了在一臺進口設備的價格上取得優惠，雙方會“折騰”好幾個來回。

　　什麼政治、社會影響、政府與民族關係僅停在嘴上。如某個項目民間代表在談判，由於商品本身涉及政府的某項政策，政府代表傳話要求企業能成功交易，而企業的回答是：“我可以成交，但按目前條件我要虧損X X萬美元，若政府能補貼我就乾，否則，我不能幹也無能力乾。”當然，企業地位決定了他的態度。就在我國也如此，要執行某個地區政策也會觸及企業利益，此時，企業為了不虧本也會向主管部門提出同樣的要求。