夢特嬌

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夢特嬌(MONTAGUT)

夢特嬌官方網站網址:http://www.montagutmode.com/

夢特嬌簡介

　　1880年 ,夢特嬌創辦人的先祖格斯頓汀蘭德先生（Gaston Tinland）成立一間絲線工廠 ,而該項事業亦得以世代相傳。1925年 ,夢特嬌的始創人佐治汀蘭德先生(George Tinland),創辦了間針織廠,該工廠的動力專門由位於奧寨恩河 (The Auzene River)上的一家水磨坊提供。1950年 ,其女婿利奧克羅仕(Leo Gros)買下 了這家針織廠 ,直至今天,該廠仍是一家由克羅仕家族所經營。直至40年代後期,它所生產的長統襪,一直成為經典高檔的時裝產品。二次世界大 戰之後 ,夢特嬌推出花邊真絲內衣。到80年代早期 ,夢特嬌時裝公司已成為一家跨國公司,而這隻是其快速擴大的開始。香港夢特嬌遠東有限公司於1971年正式成立，從而奠定了夢特嬌在香港及中國市場的品牌位置。

• 品牌風格：簡潔，方便，隨意，貼身裁剪，註重細節
• 品牌定位：商界精英，事業成功人士
• 市場體系：代理加盟，專賣，專櫃等
• 產品系列：床上用品，童裝，羊絨衫，鞋類及皮具，女性時尚內衣及睡衣，運動服飾，文化用品，內衣及襪等

夢特嬌成功的秘訣

　　在於它的質量和穩步發展的戰略

　　夢特嬌在中國市場多年，成功的秘訣是什麼？顏諾德先生把成功歸結為兩點—夢特嬌產品的質量和企業穩步發展的戰略。“如果用幾個要素來概括夢特嬌的話，它是一家法國的、生產針織產品為主的家族企業，並且非常註重質量。夢特嬌誕生於1880年，20世紀60年代開始開拓海外市場，先是在中東、美國，然後到達亞洲地區的日本、南韓、新加坡、中國等地。它的成功首先來自質量，這也是夢特嬌長期在歐洲所致力的方面。消費者是聰明的，他們會比較產品的質量，同樣的T恤衫，洗了以後會不會變形褪色都是他們所關心的，而我們獨特的亮絲工藝在這些方面做得非常好。其次是我們穩步發展的戰略，因為夢特嬌是家族企業，比較傳統和穩健，不像一些上市公司的服裝品牌，迫於投資者的壓力，過度追求贏利，飛速地擴張，從而忽視了對於質量的要求。我們不追求速度，而註重長期的發展與合作。如果說有什麼經營理念的話，這就是我們的經營理念。”

　　中國不是一個市場，而是很多個市場

　　25年之久的中國之路，使夢特嬌更有資格來評說一個國際品牌進入本土市場以後的發展路線。“我們一直在摸索、瞭解和適應中國市場，中國市場太大了，對我們來說，中國不是‘一個’市場，而是很多個市場，從南方到北方，從沿海地區到內地。人們的文化背景、經濟狀況、審美觀念都有很大的不同，我們不可能用一種模式去應對整個中國市場，更不可能把我們在歐洲的經營理念照搬過來。”

　　顏諾德先生隨後對夢特嬌在中國市場的演變做了一個介紹：“很有意思的一個現象是，我們進入日本市場的時候，是作為女性的品牌，而進入中國市場時，則完全是男性的品牌形象。因為1979年時，中國剛剛改革開放，對於名牌服裝的需求，主要集中在大城市的男性消費者身上，所以當時我們在中國市場推出的產品， 100%是男式的。隨著社會的發展，我們的女性產品開始增加，到今天已經占到20%左右，而夢特嬌系列的化妝品也即將上市。另一方面，剛進入中國內地市場時，我們只在廣州、北京、上海等大城市銷售，而現在，我們早已進入許多中小城市，這是因為中國顧客的消費能力提高了。我們的設計師每年都要到中國來，直接觸摸中國的市場，設計出符合中國顧客需求的產品。比如我們在皮帶扣的設計上，加進了許多閃亮的綴飾和金屬光澤的元素，這在歐洲銷售的款式中是沒有的，但符合中國消費者的口味。”

　　我們歡迎競爭，但不是和假冒產品競爭

　　隨著國際品牌的大量進入和民族品牌的飛速崛起，夢特嬌面臨的競爭和挑戰無疑是巨大的，至少它已經不是二十幾年前，中國人腦海中有限的幾個國際品牌之一。

　　對於競爭，顏諾德先生表現了開放和歡迎的態度：“競爭是一件好事，我們歡迎競爭，渴望競爭。夢特嬌現在的產品涉及很多領域，可以說，除了亮絲系列產品，在其他領域。我們都有強有力的競爭對手，我們尊重每一個競爭對手，並且從它們身上學習，取長補短。”

　　當然，口頭上的重視還不說明問題，夢特嬌在中國市場的廣告投入和宣傳力度證明瞭他們積极參与競爭的姿態。據瞭解，夢特嬌公司每年僅投資在夢特嬌品牌市場經銷及推廣方面的費用就不少於2000萬港元，而他們將在中國市場獲得利潤的3%～5%用於產品的推廣，每一年都要在上海、北京等地進行時裝發佈會，開拓和占領內地市場。夢特嬌採取綜合投放廣告的方式，在包括中央電視臺在內的二十多家電視臺、印刷媒體以及戶外燈箱上都可以見到夢特嬌的廣告。在今年，夢特嬌還將作為奧運會的贊助商，配合奧運會的時間表，進行大量的品牌宣傳。

　　“亞洲是夢特嬌在海外最重要的市場，而中國是夢特嬌在亞洲最重要的市場。”顏諾德先生這樣評價中國市場對於夢特嬌的重要性。

　　不過，在中國的長久歷史也給夢特嬌帶來了眾多仿製假冒者，至今，夢特嬌總公司及夢特嬌遠東有限公司已在香港對其中40多家公司分別提起訴訟，控告它們侵犯其註冊商標專用權。2004年初，夢特嬌剛在上海打贏了一場商標官司，獲賠50萬元。

　　顏諾德先生話鋒一轉，也談到了假冒產品的問題：“我們歡迎競爭，但不是和假冒產品進行競爭。我們對於假冒產品堅決反對，並且採取一系列措施進行抵禦和防範。”說到這裡，顏諾德先生向記者展示了夢特嬌最新的防偽標記，今後每一件夢特嬌產品都將有一份防偽證書，採用了製造歐元的高科技工藝，同時，夢特嬌還將開設防偽代碼的電話認證熱線，幫助消費者識別假冒的夢特嬌產品。“我們也要感謝中國政府，他們在打擊假冒產品方面做了很多工作，取得了很大的進步。當然，這不是一朝一夕可以徹底成功的，和我們的品牌發展一樣，打擊假冒產品需要按部就班，逐步前進。”

　　選擇對合作伙伴，是特許經營的關鍵

　　2000年起，夢特嬌調整在中國市場的發展戰略，收回了其在中國市場所有產品的全部生產和經銷權，走上了特許經營之路。所有夢特嬌產品的分銷商和零售商都需獲得夢特嬌遠東有限公司的直接授權，才能銷售夢特嬌品牌的產品。迄今為止，夢特嬌的羊絨衫、皮帶皮具、床上用品、襪子和內衣、童裝、化妝及身體美容產品等系列已分別找到了國內的總代理。在零售業方面，夢特嬌已在全國設立了超過2500個銷售點，並開設了17家旗艦店。

　　談起特許經營的理念，顏諾德先生顯得很有心得：“我們在挑選合作伙伴的時候，特別看中他們在這一領域的經驗和影響力，我們選擇的總代理，都是相關領域的領先企業。比如我們的羊絨衫，選擇了中國著名的春竹企業作為總代理，而我們的皮具代理，也是一家在皮具代理方面有著豐富經驗的臺灣公司。在加盟形式上採用最低銷售保證的政策，超過部分則進行提成。夢特嬌公司負責提供廣告宣傳、培訓和產品設計。”

　　公司和代理商之間能否緊密和融洽的合作，是成功的關鍵。對於這一點，顏諾德先生用婚姻作了個形象的比喻：“特許經營就像一場婚姻，來自不同地區，有著不同文化背景的兩方走到一起，在合作的過程中，矛盾和衝突是不可避免的，既需要契約的約束，又要彼此諒解，富有彈性，本著互利的原則，為對方著想，讓對方贏利，而不只是追求自身利益最大化。如果新娘或者新郎一方過於貪婪，這場婚姻必定會失敗。”

　　對於新的投資者選擇自創品牌或者加盟特許經營行業有什麼建議，顏諾德先生毫不遲疑地推薦了後者：“對於沒有行業經驗的新投資者來說，選擇加盟特許經營無疑是一條捷徑，不用自己開廠，相對小的投資可以得到更大的回報，等到積累起這個行業的經驗，熟悉市場，建立起產品的銷售渠道以後，再創建自己的品牌不遲。不過，選擇對的合作伙伴是進入特許經營的關鍵。有一些企業，為了利潤而飛速擴張，只顧收取加盟費，對於加盟者，除了品牌以外，幾乎什麼都不提供。加盟這樣的企業，很難學到東西。而選擇夢特嬌這樣的企業，不僅可以學到企業的經營理念，還可以得到廣告宣傳，以及培訓、設計等方面的支持，對於今後在同一領域的發展是很有益處的。畢竟，我們是一個家族企業，我們關註的是長遠的合作，而不是眼前的短期利益。”顏諾德先生不失時機地為夢特嬌作了一個宣傳，但是，拋開品牌而言，他的忠告對於正準備進入特許經營行業的投資者來說，很有借鑒的價值。

夢特嬌:125年依然嬌艷的花朵

　　——來自法國，由喬治•汀蘭德創立的夢特嬌品牌歷經125年，企業從當初一家僅生產內衣和絲襪的針織廠發展成了當今擁有包括服裝和配飾等在內的多元產品線的國際時尚企業。自二十世紀七十年代至今，公司的業務在亞洲尤其是中國發展得極其迅猛。夢特嬌至今已在全國19個城市設有旗艦店,包括專櫃在內共有3400多個銷售點。根據中華商業信息中心的統計，2004年5月全國市場品牌占有率中,夢特嬌名列前三位。而實際上如果以奢侈品牌T恤銷售營業額來計算的話，夢特嬌則是銷量冠軍。

　　2004年底依照國家工商總局商標評審委員會第十三、十四條規定，夢特嬌榮獲了國家工商總局認可的使用在25類(服裝)上的馳名商標，這樣的業績主要歸功於夢特嬌對優良品質的執著追求。以亮絲T恤為例，公司選用其獨家擁有的柔韌而光亮的絲紗,由編織機以極大的精密度慢速編織。每件成衣都由近十個部分組成，每個部分都會經過仔細的檢驗，並由技藝嫻熟的工人用特殊工具縫接在一起。夢特嬌每一季都會推出新色系來滿足客戶的喜好，因此染色的過程也很嚴格。為了防止自然光和化學物質對色彩的侵蝕,每一色系都會在實驗室里經過測試。這種精益求精的不懈追求為夢特嬌在業界贏得了良好的口碑。

　　125年來夢特嬌贏得了大量忠實的消費者。為了維護廣大消費者的權益及自身的品牌形象,阻止一些不法商家對夢特嬌品牌的侵害，夢特嬌一直積極地投入到打擊假冒產品的戰略中，結果是卓有成效的。夢特嬌於2004底在北京第二中級法院對夢特嬌商標被侵權案的判決中獲得勝訴，判決書要求侵犯“夢特嬌”商標的被告方，賠償人民幣35萬元的經濟損失，同時停止侵權行為。夢特嬌通過法律手段保障其品牌形象，同時也支持了中國保護知識產權體制的健全，對中國經濟的健康和可持續發展起到重要作用。同時,除了致力於研發先進的防偽標識外, 夢特嬌還為消費者提供了最新最便捷的夢特嬌的網上鑒別系統.消費者只需登錄夢特嬌官方網站www.montagut.com點擊“線上認證”就能查證所購產品的真偽。夢特嬌中文網站也已經於今年三月份開通。這同時也便於企業追蹤假冒產品,進而達到打擊制假保護消費者的目的。鑒別系統除了“線上認證”，消費者還可以用固定電話撥打免費熱線查詢800-820-0296，按指示提供產品掛卡上的各項資料，便可查證產品真偽。

　　夢特嬌品牌的發展和其影響的擴大也歸功於其特許經營產品線的拓展戰略。目前,夢特嬌授權生產的產品領域已經擴展到男裝系列、羊絨衫、鞋類、箱包及皮具、文化用品及火機、兒童服裝、女性貼身內衣、時尚睡衣、床上用品、內衣及襪品、運動服飾及鞋、商務羽絨服及休閑羽絨服。這些產品由夢特嬌嚴格挑選的授權製造及經銷商按照法國夢特嬌的標準來生產及銷售。在保留地道的法國時尚風格的同時保證質量。夢特嬌經典又不失現代感的特質在這些多元化的產品里得到充分體現。

　　2005年夢特嬌一如既往地為消費者獻上新品，春夏時裝展示會已分別在武漢和北京舉行。全新的櫥窗陳列也將分期推行,支持夢特嬌品牌的尊貴客人從六月起將有機會得到精美的禮品。夢特嬌的品牌形象——一枝嬌艷的花朵已經深入人心,夢特嬌將繼續用浪漫和真心為消費者澆灌這枝經典時尚之花。