撇脂定價法

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撇脂定價法(skim pricing)

目錄

什麼是撇脂定價法?

  所謂“撇脂定價法”又稱高價法,即將產品的價格定的較高,儘可能在產品壽命初期,在競爭者研製出相似的產品以前,儘快的收回投資,並且取得相當的利潤。然後隨著時間的推移,在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。一般而言,對於全新產品、受專利保護的產品、需求的價格彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以測定的產品等,可以採用撇脂定價策略。

撇脂定價法的適用條件

  在什麼情況下,企業可以採取撇脂定價法呢,並且取得好的效果呢?

  撇脂定价法

  第一,市場上存在一批購買力很強、並且對價格不敏感的消費者;

  第二,這樣的一批消費者的數量足夠多,也就是上圖中A區間的消費者足夠多,企業有厚利可圖;

  第三,暫時沒有競爭對手推出同樣的產品,本企業的產品具有明顯的差別化優勢;

  第四,當有競爭對手加入時,本企業有能力轉換定價方法,通過提高性價比來提高競爭力;

  第五,本企業的品牌在市場上有傳統的影響力;

  第六,在產品進入市場的初期,價格彈性較小。

  在上述條件具備的情況下,企業就應該採取撇脂定價的方法。

  使用撇脂定價法不是偶然的,某些企業和某些行業普遍、長期使用撇脂定價法。

撇脂定價法的優點

  1.利用高價產生的厚利,使企業能夠在新產品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風險。

  2.在全新產品或換代新產品上市之初,顧客對其尚無理性的認識,此時的購買動機多屬於求新求奇。利用這一心理,企業通過制定較高的價格,以提高產品身份,創造高價、優質、名牌的印象。

  3.先制定較高的價格,在其新產品進入成熟期後可以擁有較大的調價餘地,不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力,而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者,甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。

  4.在新產品開發之初,由於資金、技術、資源、人力等條件的限制,企業很難以現有的規模滿足所有的需求,利用高價可以限制需求的過快增長,緩解產品供不應求狀況,並且可以利用高價獲取的高額利潤進行投資,逐步擴大生產規模,使之與需求狀況相適應。

撇脂定價策略的缺點

  1.高價產品的需求規模畢竟有限,過高的價格不利於市場開拓、增加銷量,也不利於占領和穩定市場,容易導致新產品開發失敗。

  2.高價高利會導致競爭者的大量涌入,仿製品、替代品迅速出現,從而迫使價格急劇下降。此時若無其它有效策略相配合,則企業苦心營造的高價優質形象可能會受到損害,失去一部分消費者。

  3.價格遠遠高於價值,在某種程度上損害了消費者利益,容易招致公眾的反對和消費者抵制,甚至會被當作暴利來加以取締,誘發公共關係問題。

  從根本上看,撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略,若處置不當,則會影響企業的長期發展。因此,在實踐當中,特別是在消費者日益成熟、購買行為日趨理性的今天,採用這一定價策略必須謹慎。

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評論(共7條)

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220.166.50.* 在 2009年11月24日 16:42 發表

謝謝

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221.237.186.* 在 2009年12月17日 11:45 發表

不錯,很好

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124.77.71.* 在 2010年1月2日 20:28 發表

受益匪淺~

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146.7.104.* 在 2010年3月22日 05:56 發表

很棒!!!

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Vamyhun (討論 | 貢獻) 在 2010年3月25日 13:13 發表

GOOD

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220.255.2.* 在 2012年8月8日 11:26 發表

受益

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161.64.208.* 在 2013年12月5日 01:13 發表

nice JJ

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