拼多多

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拼多多

官方網站網址：http://www.pinduoduo.com

　　上海尋夢信息技術有限公司成立於2014年。2015年9月，創辦社交新電商平臺拼多多，拼多多現為公司旗下主要產品。

　　目前，拼多多平臺已匯聚6.281億年度活躍買家和510萬活躍商戶，平臺年交易額達人民幣11572億元，迅速發展成為中國第二大電商平臺。

　　拼多多以獨創的社交拼團為核心模式，主打百億補貼、農貨上行、產地好貨等，致力於服務中國最廣大的普通消費者。

　　拼多多平臺以“好貨不貴”為運營理念，為消費者提供補貼折扣大牌商品、原產地農產品、工廠產品和新品牌商品等。其中，拼多多獨創發起的百億補貼創造了中國電商行業活動規模和持續時長的新紀錄。

　　拼多多脫胎於農產品電商拼好貨。人民網此前發佈報告顯示，拼多多已經成為中國最大的農產品上行平臺。

　　2018年7月，拼多多在美國納斯達克證券交易所正式掛牌上市。

　　2019年9月7日，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發佈2018年度中國零售百強名單，拼多多排名第3位。

　　2020年7月1日，拼多多創始人黃崢通過全員信宣佈不再擔任拼多多CEO一職，公司聯合創始人、CTO 陳磊接任。

　　2021年03月，黃崢辭任拼多多董事長。

　　始終將消費者需求放在首位

　　拼多多致力於為最廣大用戶創造價值，讓“多實惠，多樂趣”成為消費主流。

　　創立至今，拼多多始終將消費者需求放在首位，通過C2M模式對傳統供應鏈成本進行極致壓縮，為消費者提供公平且最具性價比的選擇。

　　通過去中心化的流量分發機制，拼多多大幅降低傳統電商的流量成本，並讓利於供需兩端。基於平臺大數據，拼多多根據消費者喜好與需求，幫助工廠實現定製化生產，持續降低採購、生產、物流成本，讓“低價高質”商品成為平臺主流。2019年，拼多多平臺訂單包裹數已突破197億個。

　　新電商模式所釋放的潛力，也為拉動中國內需、推動最廣大區域消費升級作出了巨大貢獻。目前，拼多多平臺的商品已覆蓋快消、3C、家電、生鮮、家居家裝等多個品類，並以持續增長的速度，滿足消費者日益多元化的需求。

　　推動農產品大規模上行，有效助力精準扶貧

　　拼多多將創新的電商模式與精準扶貧緊密結合，為推動農產品大規模上行提供了有效途徑。平臺的“拼購”模式能夠迅速裂變並聚集消費需求，實現大規模、多對多匹配，將農產品直接從田間送到消費者手中，令中國農業生產與需求離散化的劣勢轉變為優勢。

　　基於此，拼多多積極響應黨中央、國務院關於打贏扶貧攻堅戰和實施鄉村振興戰略的號召，投入大量資源，深入全國近千農業產地，以市場為導向解決覆蓋農產區產銷問題，以技術為支撐打造“農貨中央處理系統”，創新了以農戶為顆粒度的“山村直連小區”模式，為脫貧攻堅貢獻積極力量。

　　基於“最初一公裡”直連“最後一公裡”的產銷模式，拼多多全力培育具備網路營銷能力的“新農人”，努力實現應急扶貧與長效造血的融合發展。截至2019年底，拼多多已累積帶動86000餘名新農人返鄉，平臺及新農人直連的農業生產者超過1200萬人。通過精簡農產品供應鏈，拼多多持續提升留存價值鏈的附加值，推動生產要素尤其是人才要素實現優化配置，有效激發覆蓋產區的內生動力，帶動產業下沉。

　　2019年，拼多多平臺農產品及農副產品訂單總額達1364億元，較2018年的653億元同比增長109%，成為中國最大的農產品上行平臺。農（副）產品年活躍買家數達2.4億，較上一年同期增長174%。期間，拼多多相繼探索、實踐“多多農園”等創新扶貧助農模式，有效幫助貧困地區農戶增產增收。

　　推動供給側改革，培育更多中國品牌

　　拼多多立足中國，與中小企業共同成長。平臺“拼購”少SKU、高訂單、短爆發的模式，不僅能迅速消化工廠產能，還幫助生產廠商通過“現象級”爆款迅速贏得消費者的信任，樹立品牌形象。

　　拼多多通過提供免費流量，大幅降低生產商的營銷成本，平臺還持續向有志於打造自主品牌的生產商傾斜資源，助力其轉型升級。

　　創立至今，拼多多平臺已催生近千家工廠品牌，並通過C2M模式持續推動多個產業集群的供給側改革。2017年，拼多多在長三角的19個產業帶中，共計扶持18萬商家，幫助大量工廠擺脫代工地位，以最低成本實現品牌化。2018年12月，拼多多推出了聚焦中國中小微製造企業成長的“新品牌計劃”，旨在扶持1000家覆蓋各行業的品牌工廠，幫助他們有效觸達消費者，以最低成本培育品牌。

　　截至2019年底，參與“新品牌計劃”定製研發的企業已超過900家，正式成員達106家，累積推出2200款定製化產品，涉及家電、家紡、百貨、數位等近20個品類，累積定製化產品訂單量超過1.15億單。

　　登陸納斯達克之後，拼多多正致力於引領平臺入駐品牌走向國際，為培育中國品牌、推動中國品牌得到國際認可作出更多貢獻。

　　謹守“本分”價值觀，堅持做正確的事

　　拼多多的成績源自公司上下“本分”的價值觀，即“堅守自己的本職”。對於平臺而言，最大的“本分”是始終專註於為消費者創造價值。

　　不論是過去還是未來，拼多多生存的基礎都是為消費者創造價值，平臺將永遠專註“本分”這一內在價值，永遠堅持做正確的事，不斷為滿足最廣大用戶的需求而不懈努力。

　　2015年9月，拼多多正式上線。

　　2016年2月，拼多多單月成交額破1000萬，付費用戶突破2000萬。

　　2016年3月，拼多多獲IDG資本、光速中國A輪融資，融資金額未披露。

　　2016年7月，拼多多用戶量突破1億，獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領投。

　　2016年9月，拼多多與拼好貨達成戰略合併。

　　2016年10月10日，拼多多周年慶單日交易額超過1億元。

　　2017年10月，拼多多近1個月長期占據iOS總榜及購物類第一名。

　　2018年4月，拼多多獲C輪近150億美元融資，由騰訊產業共贏基金領投，紅杉資本中國跟投。

　　2018年7月，成立僅三年的電商平臺拼多多向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股書，擬募集最多10億美元。

　　2018年8月31日，拼多多(PDD)公佈上市來首份財報，2Q營收同比增2489%。

　　2018年10月，國美電器與拼多多已展開合作，前者為拼多多提供電器類商品經營業務。

　　2018年10月，拼多多發佈了商家公告，對銷售影音會員商品的準入條件進行了調整。調整後，商家在拼多多二級分類“音樂影視”下發佈各大影視平臺會員類商品，將需要提供相應的授權書，以證明視頻平臺會員業務運營方確授權商家在拼多多銷售其會員商品。授權書包括但不限於銷售授權書、銷售代理協議等。

　　2019年2月，拼多多納入MSCI。

　　2019年8月，拼多多（PDD.US）財報前瞻：Q2用戶指標料繼續推動營收增長，每股虧損或同比收窄。

　　2019年8月17日，拼多多“新品牌計劃”聯合JVC電視召開新品發佈會，發佈雙方達成戰略合作以來的首批定製化智能大屏電視。其中，65英寸4K智能大屏電視，售價僅1999元。

　　2019年10月14日，騰訊撤資拼多多，多位高管退出。拼多多回應：正常變動。

　　2020年7月1日，黃崢通過全員信宣佈不再擔任拼多多CEO一職，公司聯合創始人、CTO 陳磊接任。

　　2021年03月，黃崢辭任拼多多董事長

　　黃崢

　　浙江杭州人，拼多多創始人。1998年畢業於杭州外國語學校，被保送至浙江大學竺可楨學院；2002年至2004年就讀於美國Wisconsin Madison University，獲碩士學位後加入Google，任軟體工程師和項目經理；2006年後跟隨李開復回國作為創始團隊成員建立Google中國辦公室；2007年起，從谷歌離職先後創立手機電商、電商代運營，以及游戲公司。2015年4月創立拼好貨，開創社交電商新模式。 2016年9月，拼好貨、拼多多宣佈合併，黃崢擔任新公司的董事長兼首席執行官。2020年7月1日卸任CEO。

　　作為數據科學家，黃崢擁有深厚的技術背景，其對互聯網技術的發展與應用有著深刻理解，對互聯網產業有著高度前瞻性與洞察力。黃崢致力於通過商業模式與技術創新，降低商品生產流通的成本，為最廣大用戶創造價值，並推動農業與製造業轉型升級。

　　在黃崢的帶領下，拼多多大力推動農產品上行以及供給側改革，在精準扶貧、促進就業、推動實體經濟轉型升級等方面持續貢獻力量。

　　陳磊

　　陳磊自2020年7月起擔任拼多多董事和首席執行官，2021年3月起擔任拼多多董事會主席。陳磊擁有清華大學電腦科學學士學位和美國威斯康星大學麥迪遜分校電腦科學博士學位，曾獲得世界奧林匹克信息比賽金牌等多項國際性競賽獎項，多次於世界頂級期刊和學術會議上發表數據科學、機器學習領域的研究成果。2007年回國後，陳磊先後參與創立多家企業，於2015年聯合創立電商平臺拼多多並出任首席技術官。

　　自聯合創立拼多多以來，陳磊先後主導了分散式人工智慧等創新技術體系的研發。基於全球領先的技術體系和商業模式，拼多多對現有商品流通環節進行重構，提升商品流通效率。同時，陳磊主導拼多多持續加大對農業價值鏈的投資，努力實現“普惠”目標。

　　拼多多自己的解釋是，拼多多採取了創新性的“拼團”模式，拼多多選擇讓用戶而非商家發起團購，在微信、微博等社交渠道呼朋喚友來購買。

　　“這就像一種‘病毒式’傳播，通過極低的銷售價格吸引到客戶，然後通過團購，將微信的傳播裂變屬性最大程度放大。”電商營銷資深人士何雷介紹說。

　　根據國內最大SDK軟體開發服務商極光大數據的統計，拼多多用戶70%為女性，65%來自三四五線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%，其大部分用戶屬於三線以下城市的低收入人群，她們無疑屬於價格敏感型的客戶。低價抓住了這些人的核心需求，而團購能夠最大程度上發揮社交媒體的優勢。

　　內容電商平臺“書單”合伙人趙銳認為，拼多多身上既有早期團購網站的基因，也融合了傳統電商的特點。拼多多的成功有自己的天時、地利，譬如團購模式在社交平臺的爆發，譬如微信支付成熟而帶來的流量紅利。

　　拼多多充分利用了微信這一紅利，抓住了核心的消費群體和他的需求（便宜），快速把中國三線以下城市的低收入群體與自己平臺上的貨品對接起來。很多商家尤其是批發商的思路是，與其讓庫存大量積壓，不如通過低價清倉的方式進行銷售。

　　拼好貨早期通過自營的方式找到了目標消費人群，然後針對這部分人群的需求進行供應鏈的擴充，把這個模式放大，最終成就了拼多多。用一句話形容，這就是“先找對了人，再找對了貨”。

　　2022年3月，一名主播在直播中發起拼多多“砍一刀”換手機活動，有6萬人參與砍價，經過兩小時砍價，該主播仍未砍價成功獲得該手機。對此，拼多多回應稱，砍價所獲商品已於3月18日9點27分發貨，19日8點31分已送達博主所在的長沙市雨花區某代收點，“幾萬人參與砍價”不實。

　　3月17日，一位游戲主播在直播中，用兩小時帶動直播間6萬觀眾參與了一場拼多多砍價活動。彼時，該主播稱，目的是想通過龐大的觀眾數量，零元拿到一款vivo手機，然後再把手機抽給觀眾。從當時直播情況來看，有幾萬人參與了這場砍價，可是頁面顯示距離砍價成功始終差一點。最終，該主播不得不放棄了相關砍價活動。

　　3月17日當晚，該主播發表微博稱，其下播後，拼多多官方在後臺莫名其妙地給他送出了一張優惠券，剛好可以讓其通過實付0.01購買到那部砍價的手機。

　　對此，拼多多回應稱：“幾萬人參與砍價”不實。並非幾萬名觀眾實際參與了砍價。但是拼多多並未透露具體參與了砍價的人數，別說取信主播偏向保守的幾千人，就是幾百人，都已經是一個普通用戶不可能砍下來的演算法。

　　這已經不是拼多多第一次因為砍一刀事件陷入輿論漩渦。

　　2021年4月初，律師劉宇航幫朋友在拼多多「砍價免費拿」中砍了一刀後，一時興起，隨便點開一款標價2799的手機進行砍價，自己一刀下去，就砍掉了2771.9元，占比99.1%。

　　此後，從開團起，他一共參加了包括「偷取砍現金」、「明星送福利」、「群聊分享」等13個系統任務，自掏腰包花了九塊九購買加速包，同時分享鏈接給了十幾位朋友，一舉砍掉了0.26元，劉律師一頓操作猛如虎，砍價的進度條紋絲不動：依舊占比99.1%。

　　十個月後，拼多多方面在庭審中給出的辯護理由令人震驚：實際上這個數字是0.9996427%，但因頁面顯示百分比位數有限，只能顯示0.9%。

　　面對這種罕見的、算圓周率式的精確數字，簡明又傲慢的演算法，有網友強顏歡笑：“在兩彈一星、第一次載人航天的紀錄片里見過。大國工匠或者高科技精密儀器的講解中，又或者在未來中國研發並投入實用的首枚商用晶元的新聞聯播宣傳稿里。”

　　翻閱2018年-2021年黃崢發佈的四封致股東信，不難看出其對拼多多定位和奮鬥目標的不同，字裡行間折射出了他的心態和所思所想。

　　黃崢發了封火藥味十足的股東信，回答了這些質疑

　　黃崢2020年致股東信：新世界正在到來，新的物種必然出現

　　黃崢致股東信：辭任拼多多董事長 現任CEO陳磊接棒

　　2018年，拼多多登陸納斯達克，讓外界認識到了這位“電商新貴”。與申報上市材料同時，黃崢發佈致股東信，將拼多多定位為獨立公眾機構。特別是他提到的核心價值觀“本分”，讓人印象深刻。

　　次年4月發佈的財報顯示，拼多多年度活躍用戶數達到4.185億，超過京東（3.05億），直追阿裡（6.36億），成功打破傳統電商格局。

　　在新舊勢力交替變換中，黃崢大談電商“普惠”、“人為先”、“更開放”的概念，認為固有藩籬必將被打破，拼多多會是未來的“Costco+迪士尼”。

　　新冠疫情襲來，拼多多遭遇物流、供應鏈衝擊，短板凸顯，但2020年4月發佈的年報依然可圈可點：2019年成交額破萬億大關，達到10066億元，年活躍買家數5.852億，成為中國第二大電商平臺。

　　黃崢藉由疫情與世界、人類的關係，分享了自己對當時格局的思考。他指出，過去世界的某些維度在被重構，一些規則也在被改寫，這股席卷全球的力量將從根本上永久地改變我們所生存的世界。

　　簡單四封信，蘊含著黃崢的管理哲學。在對拼多多前路的思考中，他有哪些堅持？又有哪些調整？

　　如今，拼多多平臺活躍用戶數邁入“里程碑”，黃崢辭任董事長、交棒CEO，拂衣而去，拼多多將走向何方？

　　股東信始終強調什麼？

　　1.消費者、用戶利益

　　2018年上市時，強調拼多多生存的基礎是為用戶創造價值；2019年，黃崢強調拼多多要堅持消費者導向，創造性解決存量問題，為社會做增量貢獻；2021年，他仍然提到，要永遠把消費者利益和社會價值放在第一位。

　　2.“Costco”與“迪士尼”

　　2018年上市時，黃崢在股東信中稱，拼多多願景是做“Costco”與“迪士尼”的結合體，集高性價比產品和娛樂為一體。今天，他依然堅持這個願景，且認為，這個願景將會更具象、更生動地展現在面前；雖然當前還只是多實惠、多樂趣的初級階段。

　　3.普惠、人先、開放

　　2019年，黃崢花費很大篇幅講拼多多的“普惠、人為先、開放”理念，認為這是拼多多能夠打破舊勢力，贏得用戶和客戶的支點。2021年發佈的致股東信中，他依然在強調“普惠、人先、開放”的理念，認為“普惠、人為先、更開放” 應該是個方向，它將在這個新時代綻放出不一樣的活力。

　　4.成長空間巨大

　　2018年，黃崢在致股東信中稱，拼多多還有極大上升空間。到了2021年，拼多多已經成長為中國用戶規模最大的電商平臺，但他依然相信拼多多還有很厚、很長的雪坡，還有比較長時間的高速增長空間。

　　5.拼多多還年輕，存在問題與挑戰

　　2018年，黃崢在信中坦承，拼多多只有3歲，還年輕，身上還有很多顯而易見的問題和許多危險與挑戰。2021年，拼多多已經像是正進入青春期的少年，看著它的快速變化和成長，自己“既欣喜又焦慮”。

　　6.投資未來

　　2018年，黃崢提到，拼多多將是一家勇於投資未來、立足長遠的公司。2019年，他在信中強調，拼多多要專註企業長期內生價值，立足長遠，勇於投資未來。2021年，黃崢表示，依然在為拼多多尋找下一步增長的真正動力，希望確保它10年後的高速高質量發展。

　　7.做一家成熟的公眾機構、去個人色彩

　　2018年上市時，黃崢在致股東信中提到，希望拼多多是一個公眾機構；它不應該是彰顯個人能力的工具，也不應該有過多個人色彩。2019年，黃崢表示，下步目標是要進化組織，一步一個腳印走向更包容、透明、國際化的成熟公眾機構。2021年，他卸任董事長之際，依然提到拼多多會努力成為一家成熟的、國際化的公眾機構。

　　股東信呈現的變化

　　1.關於行業競爭和新舊勢力更替

　　2018年，作為電商新貴，黃崢在股東信中充滿自信、開門見山地指出，“拼多多不是一家傳統公司。它在大家都覺得電商格局已定，歷史書已經寫完的時候誕生。用短短3年時間匯聚3億多用戶、過百萬賣家，共同建立一種新的購物模式。”

　　2019年，黃崢在股東信中甚至花了大量筆墨在探討新電商時代下，拼多多在做什麼，拼多多與傳統電商前輩的關係。他認為，拼多多既是後生，各方面不完善、弱的一方；又是新生力量，充滿活力與希望，代表先進的方向。

　　到了2020年，疫情籠罩之下，新舊電商的物流、供應鏈都因疫情受阻。所以，他在信中不再談論新舊電商和競爭，而是感嘆自然災難的殘酷性，他認為，過去世界的某些維度在被重構，一些規則也在被改寫。這股席卷全球的力量將從根本上永久地改變我們所生存的世界。

　　2021年的信中，黃崢卻開始公開反思行業競爭帶來的問題。他認為，“行業競爭的日益激烈甚至異化讓我意識到這種傳統的以規模和效率為主要導向的競爭是有其不可避免的問題的。”

　　2.關於企業價值觀的探討

　　2018年拼多多上市時，神秘的黃崢第一次公開向全世界宣讀了他的創業、管理理念。他用“本分”二字定義拼多多的價值觀核心。這個詞包含誠信、隔絕外力，回歸初心，不占人便宜、出現問題首先問責於自己等等。這也是這封股東信的亮點之一，猶如一股清流，讓人印象深刻。

　　在之後的幾封信里，他沒有再提及拼多多的價值觀問題。上市以來，隨著一些問題的暴露，外界也始終在用“本分”的標尺去丈量甚至拷問拼多多。

　　3.拼多多的核心發展邏輯：從規模、效率到核心科技

　　2018-2020年，拼多多作為電商後起之秀，一直在追求用戶規模、GMV規模的道路上狂奔。如今，它已經到達一個新的山峰，超越中國電商鼻祖阿裡巴巴，成為中國用戶規模最大的電商。

　　但黃崢卻在此時拂袖而去，卸任董事長，要潛心研究食物和生命科學。他認為，過去這種傳統的以規模和效率為主要導向的競爭是有其不可避免的問題的；要改變就必須在更底層、根本的問題上採取行動，要在核心科技和其基礎理論上尋找答案；而要確保拼多多10年後的高速高質量發展，有些探索現在已經是正當其時了。

　　2019雙十一

　　拼多多2019年11月12日凌晨發佈公開信稱，11月11日已過，拼多多並沒有更多“雙11數據”對外披露。拼多多稱，“我們連實時數據大屏還未曾來得及搭建，公司上下都在急著補貨、比價和補貼。”信中還提到，11日零點剛過16分鐘，平臺汽車銷量即破1000台，來自貧困地區的農產品銷量增速超過220%，11月1日至11日，拼多多平臺售出的新款iphone手機超過40萬台。

　　2020雙十一

　　拼多多一如既往沒有參與成交額的數字游戲。拼多多一位員工認為，優惠力度拼多多每天都在做，不是只在一個節日。話雖如此，拼多多在雙11之前還是更新了其應用LOGO，底部用更鮮艷的黃色強調了雙11的到來。

　　在雙十一結束之後，拼多多發佈了2020的三季報，首次實現季度盈利4.66億元。季報發佈之後的11月12-13日，拼多多股價連續上漲20.41%和12.73%，市值增加約477億美元，合人民幣約3149億元。

　　2016年6月，騰訊應用寶發佈“星APP榜”5月綜合榜單，拼多多獲頒“十大流行應用”。

　　在“用戶屬性榜”之“她喜歡”的榜單中，拼多多力壓唯品會、手機淘寶，成為當月女性最喜歡的電商應用。

　　在“生活服務類APP”排行里超越了滴滴出行、餓了麽、大眾點評等應用，位居第一。

　　2016年8月，拼多多獲頒“2016中國（成都）移動電子商務年會移動電子商務創新企業”獎。

　　2016年11月6日，拼多多獲《南方都市報》新世代權力榜“商業模式創新獎”。

　　2016年10月，拼多多獲騰訊應用寶“星APP” 9月“十大流行應用”獎項。

　　2016年10月18日，拼多多-拼好貨獲“2016年安永復旦中國最具潛力企業”獎。

　　2016年9月，拼多多用戶數超過1億，月GMV超10億，日均訂單超過100萬單。

　　2016年9月5日，拼多多成為iOS App免費排行榜第三名，iOS購物類App排行榜第一名。

　　2016年11月23-24日，2016中國投資年會·杭州白馬湖峰會發佈榜單“投中2016年中國最具潛力成長企業TOP50”排名，拼好貨-拼多多名列前茅。

　　2017年6月，拼多多獲金瑞獎"最具成長力產品獎"。

　　2017年9月，獲上年度應用風雲榜。

　　2018年3月23日，科技部在北京國際會議中心第五會議廳召開新聞發佈會，正式發佈《2017年中國獨角獸企業發展報告》，拼多多以15億美元估值排名第65位。

　　2019年7月，全球上市互聯網30強榜單發佈，拼多多排名第19位。

　　2019年8月14日，“2019年中國互聯網企業100強”發佈，拼多多排名第11。

　　2019年9月7日，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發佈2018年度中國零售百強名單，拼多多排名第3位。

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