全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计435,766个条目

感性推銷

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

感性推銷(Emotional marketing)

目錄

什麼是感性推銷

  感性推銷,是利用情感吸引或形象因素使人們產生基於態度情緒、夢想和感覺的感性反應。感性推銷的戰略前提是目標受眾對於查找信息毫無興趣,他們更喜歡能夠打動其心靈的信息,感性推銷也可以用於硬性產品的推銷。

感性推銷的實質

  感性推銷是一種對消費者不施加壓力的推銷術;

  感性推銷是一種兼顧對方感受,順應其個性風格、滿足其需求或助其達成目標,贏得信任的“合作式”傳播

感性推銷的案例

  宜家IKEA)中國的營銷

  採用“SOFTSELL(軟銷)”的方式。

  “體驗營銷”:IKEA規定其門店人員不允許直接向顧客推銷,而是任由顧客自行去體驗做決定,除非顧客主動向其咨詢。

  “信息營銷”:IKEA精心地為每件商品制定“導購信息”,有關產品的價格、功能、使用規則、購買程式等幾乎所有的信息都一應俱全。

  “生動化營銷”:IKEA把各種配套產品進行家居組合設立了不同風格的樣板間,充分展現每種產品的現場效果。

相關條目

本條目對我有幫助2
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

LuyinT.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"感性推銷"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

下载APP

闽公网安备 35020302032707号