市場滲透定價法

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市場滲透定價法(Market Penetration Pricing)

目錄

什麼是市場滲透定價法?

  市場滲透定價策略是以一個較低的產品價格打入市場,目的是在短期內加速市場成長,犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場占有率,進而產生顯著的成本經濟效益,使成本和價格得以不斷降低。滲透價格並不意味著絕對的便宜,而是相對於價值來講比較低。

市場滲透定價法成功的條件

  1、 有足夠大的市場需求

  2、 消費者對價格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好

  3、 大量生產能產生顯著的成本經濟效益

  4、 低價策略能有效打擊現存及潛在的競爭者。

市場滲透定價法的優缺點

  採用滲透價格的缺點是企業無疑只能獲取微利。但是,由低價產生的兩個好處是:首先,低價可以使產品儘快為市場所接受,並藉助大批量銷售來降低成本,獲得長期穩定的市場地位;其次,微利阻止了競爭者的進入,增強了自身的市場競爭力。

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