全球专业中文经管百科,由121,994位网友共同编写而成,共计435,753个条目

安利模式

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是安利模式

  安利模式:用龐大的人員網路代替固定的商業場所,用累進的激勵政策代替巨額的廣告宣傳。

  它是直銷模式的一種類型,目前比較成功的兩種直銷模式類型,一種是安利的“銷售代表式”,另一種是戴爾的“按單生產”式。

安利模式的特點

  安利模式的特點是直銷。所謂直銷就是不需要固定的商業場所,由銷售人員消費者直接銷售。

  在安利這種直銷模式下,有一個重要概念,就是消費商。即由消費者變成經銷商,在消費的基礎上進行產品銷售,將自己的消費體驗與他人分享,進而達到銷售的目的。

  直銷商不一定都是消費商。在直銷商中,也有一部分人對所推銷產品無消費體驗。但安利的直銷商大部分都曾經是消費者,也有一部分直銷商長期是消費者。要使某人成為消費商,首先要讓他成為消費者。而安利吸引消費者的武器是:高質量的產品加上親朋好友的極力推薦。

安利的獎勵政策

  一個人消費了安利的產品後,不一定會推銷安利產品。要將消費者變成消費商,需要足夠的激勵機制

  安利有12個等級的獎勵政策。這些獎勵政策包括兩個方面:

  一是激勵推銷的政策。即按銷售額給予20%的獎金

  二是激勵織網的政策。這裡麵包含了十多個等級的獎勵。有些獎勵甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎勵的立足點不是激勵人們銷售,而是激勵人們去尋找並動員更多的人加入到安利營銷隊伍中來,並對這些加盟者進行精心地培養,將自己的銷售經驗毫無保留地傳遞給自己所發展的每一個成員。這個網路越大,網路的質量越高,整個網路銷售的業績越突出,織網者所得到的獎勵也就越多。正是這種激勵政策,成千上萬人被吸引到安利的營銷隊伍中來;正是這樣一支按幾何級數增長的龐大的銷售隊伍,使安利在中國短短幾年之內,其經營業績達到了一百多億元。

安利模式的優點

  安利通過消費商進行推銷產品,具有以下優點:

  其一,對於一般消費者來說,消費商有兩個可信:一是消費商對該商品已經進行過長期消費,由他所傳達的信息不是廠家的自賣自誇或商家的虛假廣告,而是自己消費後的親身體驗;二是消費商是自己的親戚朋友,同事鄰居,一般不會騙自己。正是這種兩個可信,信息傳遞的效果比較好。

  其二,消費商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會、走親訪友等場合順便推銷產品,交易成本比較低,甚至是零成本。

  其三,由消費商進行直銷,能有效地避免假冒偽劣。現實生活中的確有一部分人通過傳銷殺熟,但這種殺熟行為的代價是非常大的。為了獲得一點點商業利益,失去一大批親朋好友,一般人是不會這麼乾的。

  安利這種直銷模式在中國將有很好的發展前景。因為中國有大量失業人口,勞動力便宜;因為中國目前信用狀況較差,假冒偽劣產品不少,從親戚朋友那裡購買產品比較可信;因為直銷不需要固定的商業場所,不需要占用大量的資金,不需要應付各種各樣的行政檢查,商業成本比較低。

本條目對我有幫助160
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目投訴舉報

本条目由以下用户参与贡献

Zxe,鲈鱼,HEHE林,陳勝宏,Mis铭,陈cc.

評論(共19條)

提示:評論內容為網友針對條目"安利模式"展開的討論,與本站觀點立場無關。
小白活着 (討論 | 貢獻) 在 2010年12月2日 08:57 發表

暴利之下才有很高的獎勵 苦的是人民群眾

回複評論
222.65.131.* 在 2011年12月19日 13:31 發表

很好,謝謝

回複評論
74.125.178.* 在 2013年2月26日 10:39 發表

扯淡的獎金激勵式直銷,高額的利潤空間,上當的底層營銷消費者……騙局而已。

回複評論
117.136.34.* 在 2013年9月15日 16:41 發表

像這個做下去連親人朋友全都已遠離你了,你覺得做人還有啥意思

回複評論
61.165.174.* 在 2013年10月22日 20:31 發表

創造安利模式的人 真是厲害

回複評論
221.193.10.* 在 2013年10月24日 14:32 發表

安利模式不拉人頭是不行的,做人很難。

回複評論
221.193.10.* 在 2013年10月24日 14:40 發表

做安利錢來的容易,就想搶銀行那麼容易,不過死的好慘。

回複評論
219.92.135.* 在 2015年1月17日 23:21 發表

做安利,很多人遠離你!但是也有很多人全家做安利,全家人旅行,全家人享受好的生活不是更有意義嗎。 如果今天你對安利的想法是拉人頭,那麼你對安利的概念完全不清楚了。 安利生意是公平對待每個人,如果安利騙人,為什麼它可以片那麼久呢? 而且還騙了50多年!

回複評論
210.83.229.* 在 2015年1月26日 14:07 發表

219.92.135.* 在 2015年1月17日 23:21 發表

做安利,很多人遠離你!但是也有很多人全家做安利,全家人旅行,全家人享受好的生活不是更有意義嗎。 如果今天你對安利的想法是拉人頭,那麼你對安利的概念完全不清楚了。 安利生意是公平對待每個人,如果安利騙人,為什麼它可以片那麼久呢? 而且還騙了50多年!

安利所謂成功人士旅行越來越少,從2006 900多人到去年300多人而且每年不停變更你們歌頌的成功人士放棄了嗎?絕不是! 而是所謂成功基礎是拉人頭,是底層人士銷售昂貴的產品。底層人士的覺悟,所以沙中堡壘都會瞬間崩塌!293億銷售,38萬活躍銷售人員,出去2/3以上自用。加上30名皇冠蛀蟲的收入,99%人都虧損! 遠遠不及傳統行業,卻永遠貶低傳統行業。張嘴就是假話(世界500強,比中國銀行大),假產品示範! 誇大功能(良藥,99年鍋)每一個都是編造!只是符合了不勞而獲的骯髒需求! 驀然迴首之日,痛心疾首之時!!!

回複評論
101.15.97.* 在 2015年1月27日 09:44 發表

真正的消費商只有一家.. 但那絕對不是安利...

安利一直提到"銷售"二字 又怎麼能勉為其難給自己冠上消費商呢? 自相矛盾吧…

銷售直銷的世紀將被終結。

回複評論
陳勝宏 (討論 | 貢獻) 在 2015年1月30日 12:47 發表

101.15.97.* 在 2015年1月27日 09:44 發表

真正的消費商只有一家.. 但那絕對不是安利...

安利一直提到"銷售"二字 又怎麼能勉為其難給自己冠上消費商呢? 自相矛盾吧…

銷售直銷的世紀將被終結。

消費商的特點之一是⋯和純消費者利潤分享,但安利只跟有經營能力的人分享利潤,所以是不可以歸為消費商,是靠組織獲利及個人直接銷售⋯所以是一家很好的直銷商,無需魚目混珠吧!

回複評論
陳勝宏 (討論 | 貢獻) 在 2015年2月9日 23:54 發表

直銷商屬於中間商的一種行為商模,是要達成一定的業績額度才有所獲利.而消費商非中間商,消費商只是在做一種省錢+䁠錢之機會的傳播者,不負責具體的經營及背負業績的財富自由的消費商.所以消費商絶不會是直銷商,直銷商也不可能會是消費商.請不要在混淆了

回複評論
115.134.38.* 在 2015年6月10日 14:21 發表

219.92.135.* 在 2015年1月17日 23:21 發表

做安利,很多人遠離你!但是也有很多人全家做安利,全家人旅行,全家人享受好的生活不是更有意義嗎。 如果今天你對安利的想法是拉人頭,那麼你對安利的概念完全不清楚了。 安利生意是公平對待每個人,如果安利騙人,為什麼它可以片那麼久呢? 而且還騙了50多年!

完全同意

回複評論
203.106.212.* 在 2015年8月29日 16:00 發表

小白活着 (討論 | 貢獻) 在 2010年12月2日 08:57 發表

暴利之下才有很高的獎勵 苦的是人民群眾

試問你有瞭解了?

回複評論
203.106.212.* 在 2015年8月29日 16:01 發表

小白活着 (討論 | 貢獻) 在 2010年12月2日 08:57 發表

暴利之下才有很高的獎勵 苦的是人民群眾

你確定你瞭解什麼是安利?

回複評論
49.216.64.* 在 2016年10月19日 23:08 發表

拋開成見才能真正瞭解安利!

回複評論
101.13.84.* 在 2017年3月15日 02:19 發表

安麗產品很貴 怎麼省錢十賺錢 如牙刷140 不如去賣場買比較省錢

回複評論
180.177.247.* 在 2018年4月14日 14:36 發表

101.13.84.* 在 2017年3月15日 02:19 發表

安麗產品很貴 怎麼省錢十賺錢 如牙刷140 不如去賣場買比較省錢

單看產品價格 安利確實不便宜 但是去瞭解其中價值 你會發覺不貴 價格跟價值的轉換而已

回複評論
61.92.114.* 在 2019年11月3日 23:34 發表

74.125.178.* 在 2013年2月26日 10:39 發表

扯淡的獎金激勵式直銷,高額的利潤空間,上當的底層營銷消費者……騙局而已。

確實如此 ,看你是不是第幾階層 的 剝奪者 越早進去越好可惜 現在你只是被剝奪的人

回複評論

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成

下载APP

闽公网安备 35020302032707号