孫廣信

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　　孫廣信，1962年12月出生於新疆烏魯木齊[1] 市，祖籍山東平度人。複員軍人，高級經濟師，畢業於西安陸軍學院。中國社科院研究生院畢業。中西部地區經濟顧問。全國十大傑出青年、榮獲“全國五一勞動獎章”、中國經營大師等19項稱號。人稱"新疆首富"的孫廣信，以6億美元的身家高居2002年《福布斯》中國富豪榜第三位，他擁有的廣匯企業（集團）有限責任公司亦被視為"新疆非公有制經濟的一面旗幟"。

　　2016年胡潤百富榜，孫廣信以340億財富排名第45位。

　　將軍夢未能圓

　　1962年，孫廣信出生在新疆烏魯木齊一個多民 族的大雜院。父親是當年從山東走西口"盲流"到新疆落腳的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，家中最高的學歷連高中文憑都沒有。高考未果的孫廣信去了部隊。從那裡，考上了軍校，成了家中惟一有幹部身份的人。"人活著，就要進步。"孫廣信在部隊里很好強，他給自己定下了"199230師長計劃"(即1992年30歲時當師長，然後是將軍)的目標。可27歲之前，孫廣信的將軍夢破滅了。他有兩次升遷的機會都被幹部子弟替掉了。於是他選擇了複員，丟了幹部身份後，投身到可能適合自己的商戰。

　　複員創業

　　1989年5月，孫廣信拿出3000元轉業費和40萬元借款創辦了新疆廣匯企業集團的前身--廣匯工貿有限責任公司。當時的廣匯，既沒有啟動資金，又沒有合適的項目。孫廣信看到內地一個推土機廠在新疆的廣告，他主動找上門去，以個體戶的名義要替這個廠賣推土機。"賣一臺給我1%的手續費；賣不掉分文不取。"於是孫廣信走遍了新疆，每次出門20多天，睡9毛錢一晚的大通鋪。結果10個月走了十多萬公裡，賣出了103台。這是廠家在新疆10年的銷售量。看著這個年輕人拿回的訂單，廠方的人驚呆了，他們主動提出把原定1%的佣金提到2%。同時拿出10台推土機和裝載機讓他代銷。這就意味著有200萬元可供他操縱了，孫廣信握緊了自己的拳頭。　待資金稍有積累後，28歲的孫廣信又瞅準了飲食業。烏魯木齊一家以經營粵菜為主的"廣東酒家"因管理不善，老闆負債逃之夭夭。孫廣信知道後，經過市場分析，以67萬元盤下了在這家倒閉的"廣東酒家"後，他獨闢蹊徑，辦起了烏魯木齊市第一家海鮮餐館。沒想到"廣東酒店"經營才4個月就虧損了17萬元。關鍵時刻，他沒有灰心，每天，他一桌一桌征求顧客對飯菜的意見，對於常客，他總是親自贈送一道精美的菜餚。經過半年的苦心經營，"廣東酒家"收回了全部投資。並接連開辦了凱旋門娛樂城、迪斯尼樂園、香港美食城等餐飲娛樂實體，一連串搞出了新疆餐飲業的許多第一。作為有心人，孫廣信不僅賺了錢，而且把這個酒家變成了交流商業信息的中心。

　　從食客中覓到商機

　　孫廣信說："當時有人花5000元請一桌。我分析，花這麼多錢請客的，起碼要賺5萬元。請客的，吃飯的，到底是些什麼人？"孫廣信敏銳地從食客那裡捕捉到了石油設備貿易的商機。那時新疆塔里木盆地剛剛發現大油田，每年國家在大油田的建設上都是上百個億的投入。僅1992年，他們17個人的公司進口成交8700萬美元，占當年新疆進出口貿易額的1/6。

　　投身房地產

　　31歲時，孫廣信投身房地產，蓋出了當時烏魯木齊最高的寫字樓"廣匯大廈"。那是1993年初，他剛步入地產界。當時，四川的南德，還有沈陽的飛龍，在媒體中知名度很高，據說規模和效益都還不錯，孫廣信認為自己應當去學習。

　　孫廣信在沈陽飛龍應聘的是行政部長，在南德應聘的是辦公廳主任，孫廣信說，他到這兩家企業當中，更多的是帶著學習的目的。應聘成功後，在這兩個企業各打了7天工，就離開了。因為他認為自己該瞭解的都瞭解了。回到新疆，他在公司班子會上放言："用不了5年，我們會超過他們。"現在，烏魯木齊每5套商品房中就有3套是由他的廣匯公司開發。而他自己財富的5成來自房地產。廣匯的54名中層個個都是百萬以上的富翁，一半以上的人上千萬，有15人是上億的富翁。

　　孫廣信：大手筆就會有大發展

　　參加過1979年的對越自衛反擊戰的孫廣信，第一桶金來自於80年代後期各種娛樂投資，之後又曾與前蘇聯有過石油設備的貿易。20世紀90年代，廣彙集團藉助房地產業迅速發展的契機不斷壯大，先後進入石料業和房地產開發，並很快占領了當地市場。而熟悉他的人則說：孫廣信是個豪爽的人。

　　2003年孫廣信的廣彙集團迅速擴張，將總投資80億元進行天然氣採集加工以及整合下游分銷網路；同時利用新疆在中亞的地理位置優勢，投資26億元建設一個物流中心。儘管因為非典推遲了德國設備的進口工作，但一期投資17億元的天然氣項目仍將於秋季按時投產。廣彙集團去年的銷售額為70億元 （2001：60億元），納稅2.6億元（2001：2億元）， 擁有23000名員工。

　　2002年孫廣信將集團25%的股份分給了公司管理層，這一點似乎印證了人們對他的豪爽的判斷。

　　孫廣信則認為，他要進入二次創業的階段。他曾經表示，從現在到2005年是廣匯發展的關鍵階段、決戰階段。問題當然會有，不過從現在的態勢來看，原則性問題、關鍵性問題不會出現。至於發展過程中出現的問題肯定月月有，甚至天天有。大多數企業戰略都是沒有錯的，關鍵是戰略實施執行過程中出現的問題以及戰略執行堅決不堅決。

　　接手了國企改革的孫廣信，同樣面臨著很多的矛盾和衝突，例如他的企業承擔下10300多人的離退休工人，要負責這些人的生老病死；再比如接手的這些國企大多都是資不抵債，償還債務還是一筆勾銷的事情，但是這些企業由於常年的虧損隱藏了很多深層次的矛盾，這些矛盾在國有企業是幾十年來形成的，一朝一夕難以改變。

　　但是，他的豪爽的性格再次體現，他說：“30年的問題我下決心10年給它解決好。”

　　值得註意的是，廣匯在產業方面的佈局基礎都是非常牢靠的，產業的持續發展將會不斷帶來新的工作機會，這些工作機會給安置國有企業的富餘人員提供了空間。比如廣匯的房地產主業，其土地儲備基礎是堅強的，龍頭地位不可動搖，由此可以帶動很多產業，比如物業管理、供暖供熱、門窗製造等的發展。

　　孫廣信起家，創辦烏魯木齊廣匯工貿公司。企業主營石材建材、房地產、機械加工製造、商業物流、旅游酒店、液化天然氣等產業，有60多個全資或控股子公司。企業資產總額、主營業務收入、利稅總額在全國民營企業中居前六位，2002年進入全國企業500強178位，其所屬石材業列全國建材行業百強榜首，房地產業進入世界房地產行業500強，中國房地產行業百強和中國房地產領先企業。

　　進入21世紀，孫廣信又以極大的熱情和魄力，投資液化天然氣（LNG）和美居物流園項目。LNG項目計劃用5年時間投入80億，四期工程完工後，將達到日處理900—1000萬方的規模，年產液化氣257萬噸，綜合效益在150億元以上。廣匯美居物流園項目投資30.7億元，將建設面積為134萬平方米，國內一流的以建材產品為主，集信息、物流、資金流於一體的高檔次綜合市場，這兩個項目將建成後，將成為廣匯兩個新的經濟支柱性產業，為廣匯經濟實力的增強乃至新疆經濟的發展做出新的貢獻。