商務型廣告

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　　商務型廣告就是傳遞商品信息、促銷信息，引導公眾產生消費欲望和行為的廣告。

　　對於企業來說，所有的廣告宣傳活動都服務於市場經營活動，為開拓消費市場服務，帶有較強的商業化色彩。而在作用機制上，有些廣告比較直接，側重於商務活動、促銷活動，而有些廣告則比較間接，其宣傳內容沒有商務色彩。從數量上看，直接服務於商務活動和促銷活動的商務型廣告比較多，是現代廣告策劃的主要對象。^[1]

　　商務型廣告比較註重短期性效應。是為企業推銷商品服務的，企業一旦銷完商品或商品的銷售期一過，便會停止廣告宣傳。因而商務型廣告具有階段的色彩，涉及的時間跨度比較小，一般屬於戰術性的策劃。在內容上，商務型廣告宣傳的中心主題是商以信息、商品形象，企業用大量篇幅介紹商品的性能特點，功能優勢，價格以及購買方法，充滿了商品經濟的氣息。

　　商務型廣告具有促銷化的色彩。現代商務不再是簡單的銷售，策划了許多強化公眾購買欲望的促銷活動。為了強化促銷效果，企業便運用廣告傳送促銷活動的信息。因此，促銷活動方案的內容逐漸成為現代廣告的基本素材。

　　同時，現代市場屬於飽和型市場，商品格局的總體態勢是供過於求。商家為了吸引公眾購買自己的商品，往往策划出許多讓利性促銷方案，創造價格優勢，從價格上贏得公眾市場，這樣就往往把價格方案作為廣告宣傳的主要內容，使現代廣告充滿了利益因素，而成為現代廣告有效影響公眾的重要途徑。

　　於是，商務型廣告為了最大限度地吸引消費公眾，往往需要創造出一些頗具鼓動性的宣傳詞，藉助這些標語、口號煽動公眾的購買欲望。因此，商務型廣告最具鼓動色彩，正是這種鼓動效應，才能使廣告創造出市場效應。

　　商務型廣告的目標，相對於其他類型的廣告具有較強的功利性，並以推銷商品為終極目的。

　　在市場需求既定的情形下，企業通過商務型廣告的宣傳，強化商品的知名度、美譽度與認可度，進而擴大商品的市場份額，提高商品的市場占有率，增加商品的銷售量，以市場占有率保證企業的市場獲利能力。

　　而當某種商品的消費市場已經成熟，銷售格局基本確定時，企業通過商務型廣告的宣傳，強化商品的新型用途，開發出新的市場領域，或者刺激其他消費者使用這種商品，使企業在不提高市場占有率的前提下，以銷售量贏得市場利潤。

　　對於社會性、心理性的商品，由於本身具有一定的流行價值，也通過策劃商務型廣告，儘量渲染出商品的地位感和高貴感，使之成為一種流行物，更進一步擴大商品的銷售規模。

　　商務型廣告的策劃技巧，直接涉及到企業和公眾雙方的利益，為了提高其商務效用，在策劃中要講究藝術性和技巧性，其具體要求主要有：

　　第一，促銷謀略和宣傳謀略的策劃，以最大限度地吸引公眾的註意與好奇，並及時、重覆購買企業所宣傳的商品。

　　第二，開發商品文化，講究文化包裝策略、文化融合策略的運用，提高商務型廣告的文化品位，利用公眾的文化心理機制，培養出公眾對某類商品的好感。

　　第三，營造銷售氣氛，在銷售場所附近懸掛大量戶外廣告特別是“POP廣告”，強化公眾的購買欲望。

　　第四，講究互利互惠。在廣告策劃中，應該設計出互利互惠性的促銷方案，利用利益機制的杠桿作用，吸引消費者。

　　第五，開展關係營銷，以建立顧客檔案庫、顧客俱樂部為手段，以顧客會員製為紐帶，完善商家與顧客之間的關係，強化公眾對商品的忠誠度。

　　第六，運用感性設計手法，根據公眾的消費心理設計、製作出精美的廣告宣傳作品，充分展示商品的美好形象和功能特色，利用公眾的聯想和幻覺機制，影響公眾的消費心理。