利潤天堂

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　　所謂利潤天堂也有叫利潤聖所（Profit Sanctuary），是指在一些國家市場上，一家公司由於擁有強大的地位或者它所擁有的市場受到保護，就可以獲得巨大的利潤。

　　例如，對於大部分日本公司來說，日本就是它們的利潤天堂，因為日本政府圍繞日本的各個行業所建立起來的貿易壁壘有效的阻礙了外國公司為爭取日本市場上銷量的一個大的份額而進入日本市場上進行競爭。日本的公司由於受到保護，免受外國公司進入其本國市場上進行競爭所帶來的威脅，所以能夠安全的從日本國內的銷量上賺取誘人的大額利潤。在絕大多數情況下，一個公司最大的，在戰略上最重要的利潤天堂就是本國的市場，但是，對於多國家公司來說，其利潤天堂也可能是這樣一些國家市場，在這些市場上，這些公司擁有強大的競爭地位、銷量很大以及誘人的利潤率。

　　利潤天堂在全球性行業中是一種寶貴的競爭資產。如果公司擁有巨大的受到保護的利潤天堂，那麼，對於那些沒有可靠利潤天堂的公司來說，它們就擁有一種競爭優勢。有著多個利潤天堂的公司相對於那些僅有單個利潤天堂的公司來說又有著競爭優勢--它們不僅又一個更寬更多樣化的市場基礎，而且它們所擁有的複合利潤天堂可以使它們擁有一個複合的財務金庫，使它們能夠靈活的將它們在其市場大本營上獲得的利潤和現金流進行重新分配，用來支持哪些為在額外的國家市場上獲得市場份額而採取的新的戰略性進攻行動。複合利潤天堂所帶來的資源優勢可以使一家全球或者多國家競爭的廠商能夠針對一家國內競爭廠商發動市場進攻性行動，因為國內公司的為以利潤天堂就是其本國市場。

　　公司如果要防衛有著複合利潤天堂的全球性公司所擁有的資源強勢，沒有必要參與所有甚至絕大多數外國市場上的競爭，但是它們必須參與所有關鍵市場上的競爭。關鍵市場是這樣一些國家市場：

　　1、是關鍵競爭對手的利潤天堂。

　　2、擁有巨大的銷售量。

　　3、包括有名望的客戶，擁有它們的業務有著很重要的戰略意義。

　　4、由於存在的競爭壓力比較弱，所以能夠獲得很好的盈利率。

　　一家公司所參與的關鍵市場越多，公司的這種能力就越大。利用公司在這些市場上的資源優勢和競爭強是來為公司下麵的一些行動提供交叉補貼--防範由競爭對手發動的旨在獲得全球統治地位的進攻行動。