分馬定律

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　　分馬定律是一個數學原理，所反映的深奧數學原理只能由數學家們去解釋，但它包含的生活道理卻給人們以深刻的啟迪。

　　很小的時候參加游園聯歡會,看到了一則至今不忘的燈謎：有一個財主，臨終前把三個兒子叫到身邊說，家裡有17匹馬可當遺產分，大兒子分得1/2，二兒子分得1/3，三兒子分得1/9。17匹馬的1/2是8匹半，難道要殺掉一匹馬分馬肉嗎？三個兒子百思不得其解，於是請來村裡的智伯幫助解決難題。

　　智伯想了又想，終於找出了答案：他從自己家裡牽來了一匹馬湊成18匹，大兒子得1/2是9匹，二兒子分1/3是6匹，三兒子分1/9是2匹。9+6+2等於17匹，還剩下一匹，就是智伯從自家牽來的，自然又牽了回去。

　　這則燈謎所反映的深奧數學原理只能由數學家們去解釋，但它包含的生活道理卻給人們以深刻的啟迪。

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　　某作家寫了一本小說，找了許多家出版社都被退稿，理由不外是認為此書發行量不大，出版後會虧損。但作家對自己書稿市場前景深信不疑，無奈在看不到市場銷售情況之前無法說服出版社的老總。於是，他採用退一步的方法，與出版社簽訂協議，大意是：自己先墊付3萬元作風險金，出版後如果市場銷售不好，3萬元就支付成本了；如果銷售超過了1萬冊，3萬元退回。

　　該書出版後果然暢銷，作家不但收回了墊付的3萬元保證金，還獲得了可觀的稿費及風險利潤提成。

　　企業在生產經營中，往往會因為資金、技術、人力資源、市場、制度……某一個環節就讓一個產品項目卡殼，這時就需要項目人有自己先拉出“一匹馬”的勇氣，促使該項目得以實施。這“一匹馬”可能會被分掉，但也可能為你贏回“幾匹馬”。這就需要進行周密的測算，充分的市場調查以及堅持不懈的努力。

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　　一個編輯為了組到一部好書稿，三番五次跑到某著名作家餘某某家裡拜訪，車費、禮品費、請客費花了許多，終於感動了那位暢銷書作家，兩人成為朋友。他從此把自己的書稿交由這位編輯負責出版，為出版社掙得可觀的利潤，這位編輯也獲得可觀的獎勵。而另一家出版社的編輯也認識這位著名作家，但他只是打打電話，捨不得掏車馬費，結果因小失大，一事無成。

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　　日常生活中例子比比皆是。自己拿出“一匹馬”，先把問題解決，再牽回這匹“馬”甚至更多的“馬”。有一位父親被人用假秘魯幣騙走5萬元錢，一氣成病。孝順的兒女每人立即出了2000元錢給父親，並想辦法幫公安人員追查罪犯。父親受到安慰，病很快好了，家裡雖然破財，但全家更和睦了。

　　將欲取之，必先予之。適當的付出不僅讓你毫髮未損，還會獲得豐厚的回報。尤其在節骨眼上的投入，更能起到四兩撥千斤的作用。

　　一、借力與助力

　　要做成一件事情，就要跳出固有的思維模式，善於借用別人的力量來達成自己的目標。有時候一個問題卡在某個環節得不到解決就是因為缺少某個或者某幾個因素的支持，而所缺少的因素恰恰無法由自己提供，只能從別人那裡得到，這個時候，善於借力就非常關鍵了。

　　二、細節定成敗

　　但凡做成一樁大事，各個環節都不能疏忽，有時候在你預想不到的地方改變一下，結果就可能完全不一樣。就如同故事中的分馬問題，只是多了一匹馬，所有問題就迎刃而解了。老子言“天下難事必作於易，天下大事必作於細”，也就是這個道理。