分別定價
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
分別定價(split pricing)
目錄 |
[編輯]
分別定價是指對消費一種商品或服務分別制定兩種價格。例如，網球俱樂部和健康俱樂部對每次使用設備的人都收取會員費和固定費用。另外，它們對一定限度內的使用征收一個基礎費率，如每月進行10次球類活動，而超過了這個限度則要收取額外費用。[1]
[編輯]
分別定價的優勢[2]
分別定價可以改善競爭地位和提高價格透明度。
分別定價的另一理由就是，有些顧客可能會通過購買硬體，來“搭便車”以獲得免費服務。
[編輯]
分別定價與捆綁定價的分析[2]
到底是捆綁定價好，還是分別定價好，並沒有通用 的規則可用以判斷。特定市場上的變化可能使一種定價方式 向另車種定價方式的轉變有利可圖。在有些情況下，我們發現有“分別定價”的趨勢。如下表為一種曾經捆綁銷售的產品（SPSS軟體包）於20世紀80年代中期分別定價的情況。
表 分別定價的案例——SPSS軟體
產品 價格 1984年 版本1 SPSS/PC+ 1800德國馬克 1985年版本2 SPSS/PC+ *SPSS/PC+ 1430德國馬克 *SPSS/PC+高級統計 530德國馬克 *SPSS/PC+製表 530德國馬克 2290德國馬克
在某案例中，一家設備製造商為其新的應用中心向某化學公司咨詢某種工程概念（該概念的咨詢費很貴），化學公司以為這家設備製造商會在很長時間內成為其忠實的客戶，但事後發現這種想法是錯誤的。就在新系統安裝不久，製造商就轉向另一供應商採購一般性化學品，因為另一位供應商的產品價格較便宜。有時，顧客會認為企業在讓他們為一些他們不想要的東西付錢，因為這些東西被包括在捆綁產品中。有鑒於此，甲骨文公司轉向了“使用才付費”的定價策略，而將某些功能從基本平臺中分離出來，並將程式資料庫、分散式資料庫和並聯伺服器作為附加模塊。這消除了顧客對產品的不滿。“我甚至不用程式資料庫，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉而尋求其他途徑購買。
[編輯]
- ↑ 查爾斯.W.小蘭姆，《營銷學精要》，東北大學出版社，2000，P569-571
- ↑ 2.0 2.1 Robert J Dolan,Hermann Simon,西蒙(譯).定價聖經.中信出版社出版, 2004.ISBN 7508602056, 9787508602059
[編輯]
