關聯商品

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　　所謂關聯商品是指同主力商品或輔助商品共同購買、共同消費的商品。

　　例如服裝店，會在搭配好的衣服上放置鞋子、襪子、圍巾等等。在這裡的襪子、鞋子和圍巾就是衣服的關聯商品。

　　關聯商品具有方便顧客購買，增加主力商品的銷售量的作用。關聯商品的配備能夠迎合顧客購買中圖便利的消費傾向。

　　一般來說，主力商品要占絕大部分，而輔助商品和關聯商品的比重則應小一些。主力商品的數量和銷售額，要占商品總量和全部銷售額的70—80%，輔助商品和關聯商品約占20—30%，其中關聯商品應確實與主力商品具有很強的關聯性，若發現在經營過程中，商品結構發生變化，應迅速調整，使之趨於合理。

　　商品關聯是賣家經常會用到的一個工具，往往展示在寶貝詳情頁中，能夠很好的幫助提升銷量。那麼設置商品關聯有什麼好處呢？

　　一、與主商品關聯的寶貝，能夠提升店鋪點擊轉化率；

　　二、引流寶貝搭配利潤寶貝，爆款寶貝搭售新款寶貝，能夠更好的分配利潤。

　　正常情況下，商家們可以設置相似或者互補商品作為關聯推薦。在商品關聯推薦處設置相似或者互補類商品。

　　1、相似的商品關聯：如銷售襯衫，可以搭配風格相似、價格相當的其他上衣放在一起進行推薦，這些寶貝往往互為替代品，能夠給買家更多選擇。

　　2、互補的商品關聯：如上衣搭配夏裝，充電線搭配充電頭等。

　　3、爆品與新品關聯：爆款搭配新款，可以通過爆款的流量帶動新品的轉化。

• 主力商品
• 輔助商品
• 聯想商品