全面售後服務策略

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全面售後服務策略(Comprehensive after-sales service strategy)

目錄

什麼是全面售後服務策略[1]

  全面售後服務策略是指企業消費者提供所需要的產品售後全過程的所有服務,這種策略幾乎適用於所有經濟價值高、壽命周期長、結構複雜和技術性強的產品,同時,能夠最大範圍地獲得消費者的滿意,增強企業的競爭能力,擴大市場占有率,給企業帶來良好的經濟效益社會效益

全面售後服務策略的作用

  在市場經濟條件下,迫使企業間採取激烈的人才、質量價格等方面的競爭售後服務的競爭必然是企業採取有效競爭策略的重要手段。全面售後服務策略能夠收到部分服務所收不到的意想效果,最大限度地發揮產品的功效和促進銷售。因此,是企業產品服務策略的發展方向。本世紀七十年代初,日本的汽車廠商急於打開廣大的歐洲市場,為了提高日本汽車的知名度,贏得歐洲顧客的青睞,採取了積極的廣告宣傳攻勢,優質價廉的營銷組合策略等一系列營銷手段,卻忽視了售後服務,因此始終達不到意想的效果,市場占有率僅為12%。過了一段時間,聰明的日本商家調整了產品策略,在歐洲各地建立了數萬個汽車服務和維修網點,採取全面售後服務策略,消除顧客的不滿情緒,提高日本汽車的知名度和美譽度,使市場占有率一下達到43%,收到了預想的效果。

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參考文獻

  1. 李雯編著.商用讀心術 從NO到YES的心理營銷戰術.民主與建設出版社,2010.10.
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