促銷預算

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　　促銷預算是指企業在計劃期內反映有關促銷費用的預算。促銷支出是一種費用，也是一種投資，促銷費用過低，會影響促銷效果；促銷費用過高又可能會影響企業的正常利潤。促銷預算也就是計劃，即為了某一特殊的目的，把特定的一段時期內促銷活動所需開支的費用詳細列明用錢數體現出來。

常用的促銷預算方法有：

　　1.銷售百分比法。該法以目前或預估的銷貨額為基準乘以一定的百分比作為促銷預算。

　　2.量入而出法。該法是以地區或公司負擔得起的促銷費用為促銷預算。即是指將促銷預算設定在公司所能負擔的水平上。以該方法決定預算，不但忽視了促銷活動對銷售量的影響，而且每年促銷預算多寡不定，使得長期的市場規劃相當困難。

　　3.競爭對等法。該法以主要競爭對手的或平均的促銷費用支出為促銷預算。公司留意競爭者的廣告，或從刊物和商業協會獲得行業促銷費用的估計，然後依行業平均水平來制定預算。採用這種方法的原因包括：①競爭者的預算代表整個行業智慧的結晶；②各競爭者若互相看齊，常能避免發生促銷戰。但公司沒有理由相信競爭者能以更合理的方法為它決定促銷費用。各公司的情形都大不相同，其促銷預算又怎能為別的公司所效法，而且也無證據顯示，以競爭者看齊的方式編列促銷預算並不能真正能防止爆發促銷站。

　　4.目標任務法。促銷預算是根據營銷推廣目的而決定的，營銷人員首先設定其市場目標，然後評估為達成給項目所需投入的促銷費用為其預算。目標任務法是最合邏輯的預算編列法。以目標任務法編列促銷預算，必須：①儘可能明確地制訂促銷目標。②確定實現這些目標所應執行的任務。③估計執行這些任務的成本，成本之和就是預計的促銷預算。目標任務法能使管理當局，明確費用多少和促銷結果之間的關係，然而它卻是最難實施的方法。因為通常很難算出哪一個任務會完成特定目標。

　　另外，應特別註意的是，許多促銷效果是累計性的，必須到一定的程度才能發揮應有的效果。如果促銷費用忽上忽下，或發生中斷都會使促銷效果不大無法延續，還可能會打擊內部士氣，甚至會引起經銷商或零售商的反感。

促銷預算的步驟：

　　1.建立市場份額目標。

　　2.建立新的促銷所要達到的市場百分比。

　　3.確立知曉品牌顧客群中應有多少比例被促銷手段所吸引，從而會發生購買行為。

　　4.確立促銷行為的持續時間。

　　5.確立不同促銷手段的運用總數。

　　6.在支付不同促銷手段總額的平均成本水平下，確定必須的促銷預算。