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需求定位

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需求定位(needs-based positioning)

目錄

什麼是需求定位[1]

  需求定位是指根據消費者需求來確定該產品市場上的位置。消費者的需求也就是市場的需求。但消費者的需求除了現實的需求之外,還應當包括心理需求或潛在需求。潛在需求在未來的某一時候,有可能轉化為其時的現實需求;心理需求有可能是現實需求的內在驅動力,也可能是形成現實需求之前的種種心理因數。對產品進行需求定位,可以從滿足消費者的現實需求或心理需求、潛在需求人手,去尋找產品的市場位置,去刺激消費者的購買欲望。當今的啤酒消費者,對長久飲用後身體可能會發胖心有隱憂。在這種情況下,一種飲後不必擔心發胖的啤酒便應運而生了。這種啤酒的廣告說:“飲後毋須憂慮使體重增加的啤酒。”廣告文案撰稿人所作的定位是相當準確的,廣告完全迎合了人們的心理需求,因而大受消費者的歡迎。需求定位有利於廣告訴求進入到受眾的心中去。

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參考文獻

  1. 丁柏銓 夏文蓉 周斌著.當代廣告文案寫作.陝西師範大學出版社,1998年10月第1版.
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