乘法效應

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　乘法效應是指用很少的成本(包括精神和物質的)，換取更多的效益。

　　有一位物流學者曾經專門算了這樣一筆賬：當一個企業的銷售額是1000萬元的時候，物流成本約占銷售額的10%，也就是100萬元。那麼，只要我們降低10%的物流成本，就可以增加10萬元的利潤。假設這家企業的銷售利潤率為2%，那麼創造10萬元的利潤需要增加500萬元的銷售額，也就是說，降低10%的物流成本所起的作用，相當於增加50%的銷售額。

　　這個理論類似於物理學中的杠桿原理，物理成本的下降通過一定的支點，可以使銷售額獲得成倍的增長。物流成本是以物流活動的整體為對象的，是唯一基礎性的、可以共同使用的基本數據。因此，它是進行物流管理、使物流合理化的基礎。

　　英國作家蕭伯納有一個關於交換蘋果和交流思想的有名的比喻。他說，倘若你有一個蘋果，我也有一個蘋果，我們相互交換這個蘋果，那麼，二人仍然是各有一個蘋果。但是，倘若你有一種思想，我有另一種思想，而相互交流這些思想，那麼，我們就將各有兩種思想，在一定條件下，由於真情的溝通和交流，還可能產生更多的新思想。

　　日本有位學者，曾提出這樣兩個有趣的算式:5+5=10和5×5=25。其含義是:假設有這樣兩個人，他們的能力都是5，那麼，兩個人的能力加起來則等於10。若二人互不交往或雖有交往，但沒有坦誠面談和交流，那麼他倆的能力都不會有任何提高;若二人相互交流信息，相互溝通協作，便可以因為相互“感應”而產生思想“共振”，使兩個思想重新組合而發揮出高於原來很多倍的效力來，即可為5×5=25。

　　王老吉和加多寶先後穿上“互聯網+”的外衣，罐身附碼。王老吉推出“超吉+”，以每年60億罐的消費量作為流量基礎，並基於移動互聯網打造的互動和服務平臺，以電商為入口，消費者可通過內容通道享受其提供的一系列基於互聯網平臺的增值服務。目前，王老吉已與京東、蘇寧易購、優酷、愛奇藝等形成戰略合作關係的超級聯盟。過去的涼茶主要依靠傳統的商超、便利店等流通渠道，廠商不知道哪些人購買了他們的產品。如今，通過大數據分析，廠商可以知道消費者來自哪裡，其性別、口味偏好等消費習慣，可以幫助廠商及時制定促銷策略，更好地安排生產研發、發貨配貨等。

　　加多寶的“淘金行動”也再次證明瞭異業嫁接所產生的商業價值倍增的經濟效果。金罐加多寶圍繞美食、娛樂、運動、音樂四大主線，運用互聯網技術，通過對消費者的吃穿住用行、娛樂、理財等需求進行全方位覆蓋，讓金罐加多寶真正成為消費者生活圈的入口。當然，金罐加多寶也與百度外賣、噹噹網、酒仙網、中英人壽、張小盒、微信電影票、民生銀行等形成了戰略合作。其實，快消品跨界做移動互聯網正是運用了“乘法效應”，通過平臺間的跨界整合、異業嫁接，並運用互聯網等運作手段，創造一個新增流量的新風口，最終實現實體產業與新型產業聚合，商業價值倍增的經濟效果。