兩段定價法

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兩段定價法(Two-Part Pricing)

目錄

什麼是兩段定價法

  所謂兩段定價法,是指企業先收取一定固定費用,在此基礎上再加收一定的可變使用費用。

兩段定價法的運用

  兩段定價法的關鍵是確定固定費用和可變費用的相對比例,考慮怎樣設置能獲得整體收益的最大化[1]

  企業運用兩段定價法時一般的設置原則:

  (1)對固定費用定價較低,以便吸引顧客使用該服務項目

  (2)而對可變使用費用定價較高,以保證企業充足的利潤

兩段定價法的實例[1]

  例如,公園的門票是固定費用顧客購買門票後往往只能參觀公園的普通景點,而一些精華景點就要再另外買票了。

  固定電話收取固定的月租費,用戶再根據通話的情況交納話費。

參考文獻

  1. 1.0 1.1 王建國.《1P理論:網狀經濟時代的全新商業模式》[M]

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