进货价格

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进货价格(Prime Costs)

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什么是进货价格

  进货价格又称购进价格企业购进商品时的价格。从进货企业看出厂价、收购价、批发价、调拨价等都属于进货价格。进货价是物价工作中的一个常用术语。

进货价格的谈判技巧[1]

  1)有问必答。报价后,对买方提出的疑点和问题,须有问必答,要坦诚、肯定,不可躲躲闪闪、吞吞吐吐,否则会给人以不实之感,授人以压价的把柄。为此,卖方应在报价前充分掌握各种相关资料、信息,并对买方可能提出的问题进行周密的分析、研究和准备,以通过价格解释表明报价的真实、可信。

  2)不问不答,指买方未问到的问题,一般不必回答,以免言多语失,让买方看轻自己,削弱自己在价格谈判中的地位。

  3)避实就虚。价格解释中,应多强调自己货物、技术服务等的特点,多谈一些好讲的问题、不成问题的问题。若买方提出某些不好讲的问题,应尽量避其要害或转移视线,有的问题也可采取“拖”的办法,先诚恳记下买方的问题,承诺过几天给予答复,过几天人家不找就算了,找来再变通解答。

  4)能言勿书。价格解释,能用口头解释的,不用文字写;实在要写的,写在黑板上;非要落到纸上的,宜粗不宜细。这样,会有再解释、修改、否定的退路,从而总可处于主动。否则,白纸黑字,具体详尽,想再解释、更改,就很被动。

进货价格与进货成本的联系[2]

  进货价是进货成本的基础。比如,出厂价格是产地批发企业购进工业品进货成本的基础;收购价格是产地批发企业购进农产品进货成本的基础;起算地批发价是销地批发企业进货成本的基础;当地批发价格零售企业进货成本的基础。进货价加上直接费用,构成商业企业的进货成本。

  而进货成本又是制定销售价格的基本依据。可是,进货成本的高低,影响着零售价格水平,影响经营企业的利益。我们必须努力降低进货价格,降低流通费用,从而增加商业利润,达到降低零售价格,扩大商品销售,加速商品周转,促进生产发展的目的。

参考文献

  1. 杜艳霞,李祥峰.汽车与配件营销实务[M].科学出版社,2007
  2. 刘悦.中国价格辞典[M].山西经济出版社,1991
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