网络推广

出自 MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)

网络推广(Network promotion)

目录

什么是网络推广[1]

  网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说,网络推广的载体是互联网,离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广,而不是做其他的事情。广义上讲,企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动.

网络推广的方式[2]

  1.搜索引擎推广

  2、电子邮件推广

  3、网络广告推广

  4、信息发布类推广

  5、IM(即时通信工具)推广

  6、病毒式营销推广

  7、链接类推广

网络推广的分类[1]

  1.按范围分

  网络推广按范围可以分为以下几类:

  (1)对外的推广。顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广,以达到增加网站PV(pageview页面浏览量)、会员数或收入的目的。

  (2)对内推广。和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。

  2.按投入分

  网络推广按投入可以分为以下几类:

  (1)付费的推广。就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名杂志广告CPM(costperthousandimpression千人成本)、CPC(CostPerClick每点击成本)广告等。在做付费推广时,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。

  (2)免费的推广。这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。

  3.按渠道分

  网络推广按渠道可以分为以下几类:

  (1)线上的推广。指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。

  (2)线下的推广。指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升PV等,效果不一定很好,要慎重考虑。

  4.按手段分

  网络推广按手段可以分为以下几类:

  (1)常规手段。是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

  (2)非常规手段。就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。

  5.按目的分

  网络推广按目的可以分为以下几类:

  (1)品牌推广。以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称产品销售出去。

  (2)流量推广。以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。

  (3)销售推广。以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。

  (4)会员推广。以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会捧你场。

网络推广的特点[3]

  1、参会商家、代表人数不限

  网络推广面向全球各地广为发布和宣传,以极大的市场容量,让成千上万的商家直接洽谈、交易,而改变了传统推广的特定地域、有限的摊位、短暂的交易等限制。

  2、轻松、简捷

  参加网络推广,各地参展商无须长途跋涉、舟车劳顿,便可随时随地通过计算机、电等方式,便捷地在网上进行展销、洽谈和交易等。

  3、传播优势

  传统推广会有严格的时间限制,而网上推广可全天24小时不问断地展播,并面向全球用户全程发布所有信息,突破传统展销会的地域瓶颈

  4、节省开支

  网络推行省去了传统式摊位、长途路程的多种费用,还起到一种极佳的宣传效果,比其他任何传媒(如报刊、电视等)展示费用都要低廉。

  5、利于开拓市场

  充分利用网络迅捷、广阔的信息传播优势,参展者可获得众多的合作者,开拓更广的市场,迅速成为本行业或商品的经营名家,为公司树立更高的信誉。

网络推广与传统推广的比较[3]

  下面将海外展会这种典型的传统推广方式和以阿里巴巴国际站为代表的网络推广方式进行深度的比较如下图所示:

               传统推广和网络推广的分析对照表

分析因素传统推广(海外展会)网络推广(阿里巴巴国际站)
时间在特定的时间内举行,时间一般365天×24小时网络推广,永不落幕的展会
地域在特定的地点,买家和卖家都需要交通工具来帮助到达没有任何地域限制
人力投入需安排多人负责展会的各项事宜单人就可以操作整个流程
物力投入需将真实样品运达展位,数量有限只需提供相应资料进行维护和管理
资金投入
展位空间有限无限量
参观人数到场的参展人群,数量有限遍及世界各地,并且更加接近目标客户,有效参观人数众多.
展会环境展会时间短,现场环境嘈杂、拥挤在自己熟悉的办公室或者舒适的家里,可以决胜于千里之外
搜索产品不方便,费时费力借助搜索工具,快速准确
参展产品资料不易查询、统计、分析方便进行查询、统计和分析内容
参展内容很难在短时间的展会中组织全面的资料,让客户客观全面地了解自己可以不断更新和完善企业资料
资料统计展会上得到的资料零乱、有限,不易统计、比较分析可以在自己的计算机前得到最详尽的分析资料,做后期跟进
产品更新只能展出当季产品,跟新速度慢可以随时更新产品信息

相关条目

参考文献

  1. 1.0 1.1 李红新,晁翠华主编.网络营销与策划.西安交通大学出版社,2011.03.
  2. 方真,于巧娥主编.电子商务教程.北京交通大学出版社,2011.10.
  3. 3.0 3.1 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司著.阿里巴巴电子商务初级认证教程:国际贸易方向.清华大学出版社,2008.2.
  
本条目对我有帮助4

分享到:
  如果您认为本条目还有待完善,需要补充新内容或修改错误内容,请编辑条目

本条目由以下用户参与贡献

方小莉,Gaoshan2013,Lin,Tracy,LuyinT.

评论(共1条)

提示:评论内容为网友针对条目"网络推广"展开的讨论,与本站观点立场无关。
ButRain (Talk | 贡献) 在 2013年12月19日 14:07 发表

感谢~很好很系统~

回复评论

发表评论请文明上网,理性发言并遵守有关规定。

以上内容根据网友推荐自动排序生成