第三方托管

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什么是第三方托管

  第三方托管,即买方将货款付给买卖双方之外的第三方,第三方收到款项后通知已收到买方货款,并同时通知卖方发货,卖方即可将货物发运给买方,买方通知第三方收到满意的卖方货物,第三方便将货款付给卖方。

第三方托管的优势

  随着电子商务的蓬勃发展,这种方式逐渐被进出口商接受,目前我国的一些网上购物的网站也开始使用这种方式进行付款,但其在国际贸易中的使用程度远远不及其他一些结算方式信用证托收汇款保函等,所以,有这方面经验的公司或个人不是很多。

  对于出口商来说,因为第三方的参与,使其货款的收回有一定的保障,不过第三方的付款有赖于进口商对货物满意的证明,在一定程度上受到进口商的牵制。至于费用方面,使用ESCROW服务的费用一般很高,从现阶段了解的情况看,多在0.85%-6%之间,往往使便宜的货物变得很昂贵。这部分费用的承担一般由买卖双方商讨。

第三方托管的操作

  根据问题中所表述的情况,你公司可以采取ESCROW的变通方式,让客户先行将货款汇入我方银行托管,由我方银行向客户承诺,只有在收到你公司向客户装运的提单和CCIB检验合格的证书及其他相关单据后才向你公司付款。据我所知,目前国内许多银行都将此作保函处理,费用也相对较低。

  另外,既然双方都不愿采取T/T付款方式结算,建议你公司与客户商讨,采取信用证、托收方式达成交易,既可以有效地防范风险和消除彼此之间对信誉的疑虑,同时由于这些结算方式的费用相对于ESCROW服务来说较低,又可以降低成本

  也可以采取保函方式,让对方全额预付款,由你公司向银行申请预付款保函,由银行担保你公司会履行合同项下义务,按时按质按量交付货物,否则银行将退回预付款项,以此消除客户的疑虑;也可由对方客户向其银行申请以你公司为受益人履约保函,保证如果你方公司履行合约而对方不付款时,由银行赔付。

  验收协议是关键

  结算方式,也叫做CLEARING US DOLLARS。后来演变成为一些银行利用自己的财政实力、客户关系和良好信誉,给买卖双方提供付款方面的便利。

  FORTIS银行是欧洲15大银行之一,是一家跨保险、银行、投资等业务的综合银行,实力雄厚,在阿姆斯特丹、伦敦、布鲁塞尔等交易所上市。总资产有440亿欧元。ESCROW业务是该银行所采用的一种B2B电子商务业务。

  ESCROW业务银行只是向相互之间不了解的买卖双方提供一个货款交易的平台,作为双方付款的一个保证,与D/ACAD等保理业务相似。

  它具有高保险、低成本(少量手续费,最少的只是买价的0.85%)、易于操作、双方易于接受的特点,因此适用于出口一些重型设备、电脑租赁商品、汽车、轮船、飞机等等商品。现阶段操作ESCROW业务的银行不多,良莠不齐,需要区别对待。对于进行该业务所使用的法律规定,各国也没有统一。一般是按照支持ESCROW业务的银行的TERM S AND CONDITIONS(注意事项)执行。银行对买方能否收到货款不负任何责任。但只要卖方按照合同的约定完成了相关的义务,而买方又同意接受货物,就可以拿到货款。

第三方托管的注意事项

  贵公司是出口机械配件,应该是使用ESCROW业务的。但在实际应用中,需要注意以下事情:

  合同要明确规定如何验收货物。因为这是银行付款的前提。可以考虑让一家双方都可以接受的独立的公正行来检验,并出具证书。FORTIS银行ESCROW业务凭公正行签发的证书转款。这样,卖方才能主动。

  如果无法与客户就验收达成协议,不能盲目同意客户采用ESCROW方式。不妨建议客户使用D/A项下的保理业务,通过中国银行的参与,较为可靠。

  随时保证专人与FORTIS银行ESCROW业务的联系,注意买方的动态;做好与买方、ESCROW业务人员沟通

  由于是配件,即使收到了客户的货款,也应该注意配件的售后服务。通过提供高质量服务,赢得客户的长期合作。

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