电子商务平台

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什么是电子商务平台

  电子商务平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境;是协调、整合信息流、物质流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动

电子商务平台的优点

  更广阔的环境

  人们不受时间的限制,不受空间的限制,不受传统购物的诸多限制,可以随时随地在网上交易。通过跨越时间、空间,使我们在特定的时间里能够接触到更多的客户,为我们提供了更广阔的发展环境。

  更广阔的市场

  在网上这个世界将会变得很小,一个商家可以面对全球的消费者,而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。一个商家可以去挑战不同地区、不同类别的买家客户群,在网上能够收集到丰富的买家信息,进行数据分析

  快速流通和低廉价格

  电子商务减少了商品流通的中间环节,节省了大量的开支,从而也大大降低了商品流通和交易的成本。通过电子商务,企业能够更快的匹配买家,实现真正的产-供-销一体化,能够节约资源,减少不必要的生产浪费

电子商务平台的主要分类

  1、B2C平台

  虽然数据显示,2013年的流量增速将减慢,但是依然抵挡不了B2C的持续发展。B2C平台仍然是很多企业选择网上销售平台的第一目标,天猫、京东、一号店……资金到位的情况下,一般能够进驻的平台都不会放弃,毕竟不同的入口受众不一样,用户规模是首要。

  2、独立商城

  独立商城就是凭借商城系统打造含有顶级域名的独立网店。开独立网店的好处莫过于:顶级域名、自有品牌、企业形象、节约成本、自主管理、不受约束。

  3、C2C平台

  C2C在前几年很流行,不过到了2013年趋势已大不如前。个人的话,可以尝试淘宝拍拍等,企业最好不要趟这趟浑水了。天猫独立后,差距就已逐渐拉开,B2C将辉煌继续。

  4、CPS平台

  CPS模式成为主流推广模式的很大原因就是零风险,投广告很有可能花了大价钱而造成很低的转化率,竞价、直通车可能没有产生订单,但是CPS是产生了销售额才会有佣金ROI较高。

  5、O2O平台

  O2O平台由于其高性价比,仍然受到很多用户青睐。当然,我们不排除其他更多的O2O网络销售平台和模式,期待2013有新的惊喜带给我们。

  6、银行网上商城

  初期,许多银行开设网上商城的目的是为了使用信用卡的用户分期付款而设立。随着电子商务普及、用户需求增强、技术手段提升,银行网上商城也逐步成熟起来。银行网店为用户提供了全方位服务,包括积分换购、分期付款等,也覆盖支付、融资担保等,最为显著的是给很多商家提供了展示、销售产品的平台和机会。倘若这一平台运营好,将来带不菲的业绩。

  7、运营商平台

  中国移动中国联通中国电信,现阶段各运营商都有属于自己的商城平台。由于通信业务的硬性需求,运营商平台的用户始终具有一定的依赖性和粘性,所以提前抢占这些平台具有很大的战略意义,跑马圈地正是此道理。

  8、第三方电子商务

  B2T2B模式,(Business TO Third Party To Business)其实质就是中小企业依赖第三方提供的公共平台来开展电子商务(如阿里巴巴,环球资源,Directindustry平台)。真正的电子商务应该是专业化、具有很强的服务功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服务平台。对信息流资金流物流三个核心流程能够很好的运转。平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台,创建一个良好的商业信用环境。

电子商务平台的盈利模式

  会员费

  企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为中国B2B网站最主要的收入来源。

  广告费

  网络广告门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告BANNER广告文字广告等多种表现形式可供用户选择。但是海外平台的排名规则则更符合买家的要求。如EC21采用自然排名,同样级别的会员谁更新的快,谁的排名就更先,从而避免了不必要的开支。收费也从其他网站的捆绑套餐制变成了简单的会员制

  竞价排名

  企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

  增值服务

  B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

  线下服务

  主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

  商务合作

  包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在中国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有:百度联盟、谷歌联盟等。

  按效果付费

  区别于传统的会员包年付费模式,按效果付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

  联盟平台

  通过整合行业内的优质资源,打包向国外进行输出,这类平台比较高端,主要是通过把国内的产品,通过平台向国外的发达国家进行网上营销,并一对一的为外国客户提供服务。这类网站比较高端,门槛比较高,复制难度大。

电子商务平台的发展趋势

  • 电子商务应用呈现较高普及化、常态化趋势
  • 企业电子商务应用呈现产业链供应链全流程化趋势
  • 移动电子商务成为电子商务发展新驱动力
  • 原“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代
  • B2C替代C2C是未来网络购物发展的必然趋势
  • 电子商务平台与搜索引擎平台呈融合化趋势
  • 电子商务的安全、诚信与立法等问题逐步完善
  • 本土电子商务阵营渐崛起,民族电子商务产业任重而道远
  • 第三方电子支付行业与电子商务平台应用加速
  • 线上电子商务平台与线下实体平台呈融合化趋势

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106.39.189.* 在 2015年1月12日 20:24 发表

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