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购买折让

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购买折让(Buying Allowance)

目录

什么是购买折让[1]

  购买折让是指购货者在规定期限内购买某种商品时,每买一次就可以享受一定的小额购货折让,以鼓励购货者大量购买商品,尤其是那些通常不愿进货的新品种。中间商可以利用这种购买折让得到立即实现的利润广告价格上的补偿。

购买折让的作用[2]

  购买折让,简而言之,是一种在特定时期购买某一品牌产品所给予的折扣。例如,在11月份购买的所有产品中,制造商可能会给予零售商每箱1美元的购买折让。然而,购买折让可能要求达到一定的购买数量,比如,制造商每箱1美元的购买折让可能会给予那些一次购买10箱或者更多数量的购买者,或者给予那些比去年同期平均购买量有所增加的购买者。很多情况下,该折让或者是从发票中直接扣除,或者作为信用

  通常情况下,提供购买折让的目的,仅仅是为了获得或维持分销渠道,或者试图以更低的价格呈现给消费者。它通常用来避开竞争,或者使零售商在所预期的、具有竞争性的贸易折扣之前充分做好采购。由于这种促销简便易行且不需要制造商特别的操作处理,不要求零售商进行任何形式的促销,甚至不需要把折扣传递给消费者,因此,制造商的目的可能是在商店的层次获得零售价格的特征。然而零售商可能吞没了该折扣或折让,并把它作为该产品的额外利润。因此,尽管购买折让是当前贸易折扣中最普遍的形式,但从消费者层面上来讲,它可能是见效最小的形式。

参考文献

  1. 郭国庆主编.市场营销学通论.中国人民大学出版社,2011.03.
  2. (美)唐·舒尔茨 威廉·鲁滨逊莉莎·彼得里森.促销管理的第一本书.中国财政经济出版社,2005年03月第1版.
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