拼多多

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拼多多

官方网站网址:http://www.pinduoduo.com

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拼多多的品牌介绍

  拼多多是一家团购电商平台。专注于利用C2B拼团的营销方式,即用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团,人数达到一定要求后,会以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。

拼多多的发展历程

  2015年9月,拼多多正式上线。

  2016年2月,拼多多单月成交额破1000万,付费用户突破2000万。

  2016年3月,拼多多获IDG资本、光速中国A轮融资,融资金额未披露。

  2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投。

  2016年9月,拼多多与拼好货达成战略合并。

  2016年10月10日,拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。

  2017年10月,拼多多近1个月长期占据iOS总榜及购物类第一名。

  2018年4月,拼多多获C轮近150亿美元融资,由腾讯产业共赢基金领投,红杉资本中国跟投。

  2018年7月,成立仅三年的电商平台拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,拟募集最多10亿美元。

拼多多的管理团队

  黄峥。拼多多创始人、董事长兼首席执行官。作为80后连续创业者,黄峥毕业于浙江大学和美国Wisconsin Madison University, 毕业后加入美国谷歌,后跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立。2007年黄峥从谷歌离职创业,先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015年4月创立拼好货,开创社交电商新模式。 2016年9月,拼好货、拼多多宣布合并,黄峥担任新公司的董事长兼首席执行官。

  陈磊。拼多多CTO。

  陆奇。前百度集团总裁、COO担任拼多多的独立董事和薪酬委员会主席。

拼多多的商业模式[1]

  拼多多自己的解释是,拼多多采取了创新性的“拼团”模式,拼多多选择让用户而非商家发起团购,在微信、微博等社交渠道呼朋唤友来购买。

  “这就像一种‘病毒式’传播,通过极低的销售价格吸引到客户,然后通过团购,将微信的传播裂变属性最大程度放大。”电商营销资深人士何雷介绍说。

  根据国内最大SDK软件开发服务商极光大数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%,其大部分用户属于三线以下城市的低收入人群,她们无疑属于价格敏感型的客户。低价抓住了这些人的核心需求,而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。

  内容电商平台“书单”合伙人赵锐认为,拼多多身上既有早期团购网站的基因,也融合了传统电商的特点。拼多多的成功有自己的天时、地利,譬如团购模式在社交平台的爆发,譬如微信支付成熟而带来的流量红利。

  拼多多充分利用了微信这一红利,抓住了核心的消费群体和他的需求(便宜),快速把中国三线以下城市的低收入群体与自己平台上的货品对接起来。很多商家尤其是批发商的思路是,与其让库存大量积压,不如通过低价清仓的方式进行销售。

  拼好货早期通过自营的方式找到了目标消费人群,然后针对这部分人群的需求进行供应链的扩充,把这个模式放大,最终成就了拼多多。用一句话形容,这就是“先找对了人,再找对了货”。

荣誉成果

  2016年6月,腾讯应用宝发布“星APP榜”5月综合榜单,拼多多获颁“十大流行应用”。

  在“用户属性榜”之“她喜欢”的榜单中,拼多多力压唯品会、手机淘宝,成为当月女性最喜欢的电商应用。

  在“生活服务类APP”排行里超越了滴滴出行饿了么大众点评等应用,位居第一。

  2016年8月,拼多多获颁“2016中国(成都)移动电子商务年会移动电子商务创新企业”奖。

  2016年11月6日,拼多多获《南方都市报》新世代权力榜“商业模式创新奖”。

  2016年10月,拼多多获腾讯应用宝“星APP” 9月“十大流行应用”奖项。

  2016年10月18日,拼多多-拼好货获“2016年安永复旦中国最具潜力企业”奖。

  2016年9月,拼多多用户数超过1亿,月GMV超10亿,日均订单超过100万单。

  2016年9月5日,拼多多成为iOS App免费排行榜第三名,iOS购物类App排行榜第一名。

  2016年11月23-24日,2016中国投资年会·杭州白马湖峰会发布榜单“投中2016年中国最具潜力成长企业TOP50”排名,拼好货-拼多多名列前茅。

  2017年6月,拼多多获金瑞奖"最具成长力产品奖"。

  2017年9月,获上年度应用风云榜。

  2018年3月23日,科技部在北京国际会议中心第五会议厅召开新闻发布会,正式发布《2017年中国独角兽企业发展报告》,拼多多以15亿美元估值排名第65位。

参考文献

  1. 《拼多多:一个消费降级巨头的诞生》·徐庭芳·《中国中小企业》·2018-03-01
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