合理化烟幕

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合理化烟幕概述

  合理化烟幕曾在09年无线电视台《绝代商娇》上出现。合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

  合理化对于的是顾客,顾客觉得商品价格质量的合理,而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。简单解释,就是商家用一些看似亏本的手段,让消费者认为划算而去购买,从而盈利。

合理化烟幕的使用

  本来100块的衣服,商家提升到200块,然后打出“7折大减价”的口号,然后令商品上架

  而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比,但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态,而打出七折的口号更是令消费者觉得心动,所以消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能买到140(200块的七折后)这就是对消费者所产生的“烟幕”了,该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性,所以,这就是合理化烟幕的使用。

  案例一:餐厅20块3个菜,加2块能得一碟菜,其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本,而消费者觉得价格便宜,划算,而经营者又赞得多,双赢的一个做法。

  案例二:大爆谷与小爆谷只差2元,但是怎么想到,卖大爆谷的毛利是比卖小的要高?但是消费者缺感觉得到最大的优惠,这里蕴含一个道理:固定成本不变,销售越多,平均成本就越少了,这也是薄利多销的原理了吧~

  案例三:电视剧里的情节,新开车仔面店,菜色一般用料一般味道一般,凭什么抢走三十年老字号面店的生意?原因在于合理化烟幕——原来24元才买到的4菜,经过促销价3菜加2元就可再得1菜,结果凑合人们追求最大优惠的心理,使车仔面客似云来~!价格低那么多,同样是以多销的手法拉低平均成本从而提高毛利。

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评论(共10条)

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121.205.247.* 在 2011年12月27日 11:21 发表

我想问一下,那么电视剧里的情节里面 那一家30年老字号,后来也同样用9折的方法,再减5块钱, 为什么吸引不到客户了?

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194.57.175.* 在 2012年1月4日 02:12 发表

121.205.247.* 在 2011年12月27日 11:21 发表

我想问一下,那么电视剧里的情节里面 那一家30年老字号,后来也同样用9折的方法,再减5块钱, 为什么吸引不到客户了?

问得好, 因为剧情需要, 淼淼才去找麦提爽帮忙

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116.49.60.* 在 2012年1月26日 00:59 发表

194.57.175.* 在 2012年1月4日 02:12 发表

问得好, 因为剧情需要, 淼淼才去找麦提爽帮忙

會唔會係因為人總係三心二意,車仔麵有多種選擇,而顧客可以同時食到唔同的食品,滿足佢地多種的需求,30年老字號就做唔到D種野...我唔知講得岩唔岩...都係小小意見

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60.160.182.* 在 2012年4月30日 23:34 发表

这个解释的第一个案例,提价到200元打7折,说清点,是不合理烟幕,说严重点这是商业欺诈,并不是合理化烟幕,合理化烟幕的核心是:合理化,第一个案例不满足合理化的基本要件

合理化烟幕关键点是:在不大幅度提高单件产品成本的前提下,提高顾客的实际价值感,从而刺激商品销售。那个电视只不过是降低运用到定价策略上了而已!

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113.96.95.* 在 2012年10月7日 13:01 发表

個人認為‘合理化煙幕’的核心是: 在消費者主觀感知合理的前提下,如有同類對比,則需具備客觀比對合理的前提下,利用消費心理部署有利於市場競爭的經營模式,從而達到增加盈利的目的。 ————J.C.

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Lokgy (Talk | 贡献) 在 2013年1月17日 15:28 发表

121.205.247.* 在 2011年12月27日 11:21 发表

我想问一下,那么电视剧里的情节里面 那一家30年老字号,后来也同样用9折的方法,再减5块钱, 为什么吸引不到客户了?

巧妙运用定价的策略。9折减5元实际上是简单的促销办法,顾客仅觉得相对实惠,但并没有增加消费的欲望。

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61.146.210.* 在 2013年1月21日 19:21 发表

121.205.247.* 在 2011年12月27日 11:21 发表

我想问一下,那么电视剧里的情节里面 那一家30年老字号,后来也同样用9折的方法,再减5块钱, 为什么吸引不到客户了?

简单解释就是:9折后再减5元,只是优惠,这种做法,商家是被动,消费者是主动.而车仔面档的家2元有一个菜,是促销,被动的是消费者,只有消费者满足了商家的要求后,才能享受优惠。前者重在价钱,后者重在心理.

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183.2.4.* 在 2013年3月31日 15:11 发表

121.205.247.* 在 2011年12月27日 11:21 发表

我想问一下,那么电视剧里的情节里面 那一家30年老字号,后来也同样用9折的方法,再减5块钱, 为什么吸引不到客户了?

9折再减5蚊亏了多少?你算过没有?

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60.53.55.* 在 2013年10月29日 11:01 发表

121.205.247.* 在 2011年12月27日 11:21 发表

我想问一下,那么电视剧里的情节里面 那一家30年老字号,后来也同样用9折的方法,再减5块钱, 为什么吸引不到客户了?

如果,麦当当,你买一个spicy chicken ,加两块,你就可以加多一个小的apple pie ,

再加入,如果肯德基,你买一个 hot box ,扣10%,然后再扣5元,但是,你的东西没有多到噢,如果你现在要吃 apple pie,你反而又要在出钱买!!当人们拿钱出来的时候,无论如何心里都会觉得不值得咯!!

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183.62.29.* 在 2014年4月9日 10:24 发表

60.53.55.* 在 2013年10月29日 11:01 发表

如果,麦当当,你买一个spicy chicken ,加两块,你就可以加多一个小的apple pie ,

再加入,如果肯德基,你买一个 hot box ,扣10%,然后再扣5元,但是,你的东西没有多到噢,如果你现在要吃 apple pie,你反而又要在出钱买!!当人们拿钱出来的时候,无论如何心里都会觉得不值得咯!!

原来如此,我又学到东西了。

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