交叉合作营销

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什么是交叉合作营销[1]

  交叉合作营销是指企业在营销活动中全方位、多角度的合作。交叉合作营销主要在不同行业的企业之间进行。这种合作对市场的启动和渗透具有重要作用,如麦当劳迪斯尼的全球销售联盟中,麦当劳在迪斯尼乐园开设快餐厅,对其市场渗透具有积极意义;又如一汽建设银行合作,凡购捷达轿车的均可在建设银行申请购车贷款,这无疑给捷达轿车的市场启动注入巨大活力,又极大地提高了建设银行的市场渗透。

交叉合作营销的内容[2]

  交叉合作营销垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行,交叉合作却是两个企业的综合,主要在不同行业的企业之间进行。交叉合作营销兼有上述两种合作形式的优点。随着企业多角化战略的不断应用,这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作,它在营销中的重要性将受到更高重视。

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参考文献

  1. 王培才著.第2章 和谐营销的竞争与合作 和谐营销理论研究.浙江工商大学出版社.2010.05.
  2. 彭本红,于锦荣主编.营销管理创新.武汉理工大学出版社.2008.9.
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