先驱优势

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先驱优势(First-mover advantages / Pioneer advantage)

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什么是先驱优势

  先驱优势是设法使自己成为一个新开发市场或新产品的先驱者,以获取回报的一种战略。这种回报就是持久的,长期的市场控制力,令竞争对手无法或难以仿效,企业因此能够生存,盈利和发展。比如电子商务行业中的Amazon,ebay,yahoo!公司。

  早在1985年,Robinson and Fornell就提出了先驱优势(pioneer advantage)概念;此后有一些学者和研究人员进行了较多的理论研究和实证分析,获得了一定的研究成果。

  先驱优势理论在市场营销中多用来解释市场竞争中,先进入市场者相比后进入者存在着哪些竞争优势。因此,在企业科技竞争中,先驱优势理论主要解释企业优先研发和运用新技术能为企业带来哪些竞争优势。

先驱优势的理论基础

  其中用来解释先驱优势的理论基础有二:

  经济理论基础—用进入壁垒理论和企业效用函数来解释先驱优势;

  行为理论基础—主要是用顾客锁定理论消费者偏好理论来解释先驱优势。

先驱优势的来源

  先驱优势的来源主要有:技术专有和技术领导,先驱企业的科技创新将为企业提供专有技术,从而为企业确立技术领导的地位,在产品和工艺创新学习曲线下移中可以反映出先驱企业将有更好的竞争优势;资源先取,先驱企业可抢先获取或建立诸如声誉、品牌企业文化技术资源专利,以及日积月累的知识和经验等无形资产;成本优势,先驱者有利于抢先开发市场,提高市场占有率,降低产品的成本,从而提高企业的经济效益,进一步促进企业开发新的市场,良性循环为企业长期发展带来了更大的竞争优势。

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