以进促销

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什么是以进促销

　　以进促销是指零售企业采购商品时，广开进货门路，扩大进货渠道，购进新商品、新品种，以商品来促进、拉动顾客消费。

　　以进促销原则要求零售企业必须事先做好市场需求调查工作，在此基础上决定进货品种和数量。

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以进促销的作用

　　以进促销是发挥采购的能动作用。商语说，“良好的采购是商品销售成功的一半”。采购能够做到在适当的时间，以适当的价格，提供适销对商品，就会促进商品销售。如果能扩大商品来源，特别是采购到受消费者欢迎的新款式、新花色、新型号等的新商品，则更能吸引顾客，不见你新商品能快销，还会扩大其他商品的销售。[1]

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以进促销的适用范围

　　一般来说，对那些处于新开发的，还只是处于试销阶段的商品，要少进试销，只有证明被顾客认可和接受以后，才批量进货。

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参考文献

  1. ↑ 黄桂芝.零售营销[M].清华大学出版社
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