乘法效应

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　乘法效应是指用很少的成本(包括精神和物质的)，换取更多的效益。

　　有一位物流学者曾经专门算了这样一笔账：当一个企业的销售额是1000万元的时候，物流成本约占销售额的10%，也就是100万元。那么，只要我们降低10%的物流成本，就可以增加10万元的利润。假设这家企业的销售利润率为2%，那么创造10万元的利润需要增加500万元的销售额，也就是说，降低10%的物流成本所起的作用，相当于增加50%的销售额。

　　这个理论类似于物理学中的杠杆原理，物理成本的下降通过一定的支点，可以使销售额获得成倍的增长。物流成本是以物流活动的整体为对象的，是唯一基础性的、可以共同使用的基本数据。因此，它是进行物流管理、使物流合理化的基础。

　　英国作家萧伯纳有一个关于交换苹果和交流思想的有名的比喻。他说，倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，我们相互交换这个苹果，那么，二人仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而相互交流这些思想，那么，我们就将各有两种思想，在一定条件下，由于真情的沟通和交流，还可能产生更多的新思想。

　　日本有位学者，曾提出这样两个有趣的算式:5+5=10和5×5=25。其含义是:假设有这样两个人，他们的能力都是5，那么，两个人的能力加起来则等于10。若二人互不交往或虽有交往，但没有坦诚面谈和交流，那么他俩的能力都不会有任何提高;若二人相互交流信息，相互沟通协作，便可以因为相互“感应”而产生思想“共振”，使两个思想重新组合而发挥出高于原来很多倍的效力来，即可为5×5=25。

　　王老吉和加多宝先后穿上“互联网+”的外衣，罐身附码。王老吉推出“超吉+”，以每年60亿罐的消费量作为流量基础，并基于移动互联网打造的互动和服务平台，以电商为入口，消费者可通过内容通道享受其提供的一系列基于互联网平台的增值服务。目前，王老吉已与京东、苏宁易购、优酷、爱奇艺等形成战略合作关系的超级联盟。过去的凉茶主要依靠传统的商超、便利店等流通渠道，厂商不知道哪些人购买了他们的产品。如今，通过大数据分析，厂商可以知道消费者来自哪里，其性别、口味偏好等消费习惯，可以帮助厂商及时制定促销策略，更好地安排生产研发、发货配货等。

　　加多宝的“淘金行动”也再次证明了异业嫁接所产生的商业价值倍增的经济效果。金罐加多宝围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，运用互联网技术，通过对消费者的吃穿住用行、娱乐、理财等需求进行全方位覆盖，让金罐加多宝真正成为消费者生活圈的入口。当然，金罐加多宝也与百度外卖、当当网、酒仙网、中英人寿、张小盒、微信电影票、民生银行等形成了战略合作。其实，快消品跨界做移动互联网正是运用了“乘法效应”，通过平台间的跨界整合、异业嫁接，并运用互联网等运作手段，创造一个新增流量的新风口，最终实现实体产业与新型产业聚合，商业价值倍增的经济效果。